长沙鹏基诺亚山林别墅促销方案建议案
从上表可以看出,项目开盘至今,别墅产品整体销售率仅为31%左右。双拼别墅销售率为50%,联排别墅共62套,仅成交14套,成为别墅产品中相对滞销的产品。自开盘以来,双拼别墅成交均价为4604元/平方米,联排别墅成交均价为4442元/平方米,独栋成交均价为6503元/平方米,说明独栋是别墅产品中主要创造经济收益的产品,而50%的销售率及4604元/平方米的成交均价证明了双拼的性价比较高,需求市场对其接受度相对更高。 而别墅作为高端产品,目标客户为社会小众群体,客群特征在一定程度上限制了别墅的去化速度。为提高项目整体销售速度,并使经济利益最大化,别墅成为本项目后期重点销售对象。