你对万科、保利地产、中海地产、恒大地产等房企了解吗？想要合作，全面了解其优势、劣势、机会与威胁是必须的工作。

 

一、万科

优势

1、万科积极拥抱互联网，从全民营销到与阿里巴巴和百度合作，万科已经走在了行业的前头。
2、综合竞争力、市场占有率和品牌价值排名第一。
3、强大的销售规模、跨区域运营能力、稳健的商业模式、完善的公司治理结构、强大的融资能力以及快速应变的营销策略等。
4、公司财务状况良好，融资渠道通畅。即使在2008年行业整体资金较紧张的背景下，公司仍保持充裕的流动性和健康的负债状况。
5、公司增长方式由规模速度增长向质量效益增长转变，重点关注项目的质量和赢利能力，将有助公司在市场调整期的平稳增长。
6、1992-2008年公司收入和净利润的复合增速分别为28.7%和33.6%。

 

 

劣势

土地储备约2200万平方米，仅能满足其2-3年的发展需要，低于行业平均水平，可能会影响其增长并增加土地购置成本。

 

 

机会

1、中国房地产行业集中度仍较低，万科将通过整合行业资源提高市场占有率。
2、住宅产业化或将成为万科未来核心竞争力的主要来源之一。

 

 

威胁

绿城、恒大等民营房地产公司高速扩张，削弱万科竞争优势，对其未来增长构成有力威胁。

 

二、保利地产

优势

1、公司最大的竞争优势在于其资源优势。由于公司的控股股东保利集团源于总参装备部，其在全国各主要城市和地区都具有丰富的资源，包括土地、资金和人脉。这有利于保利地产在全国各地的扩张，而且也非常有利于控制公司的扩张风险。
2、土地储备规模快速增长，保利地产项目储备增至3200万平方米，在一、二线城市形成全国性布局。其二、三线城市分布集中在珠三角、环渤海和西南地区，占总储备的71%；具刚需占比高、政策紧缩风险小等优势。
3、公司成长性好，增长迅猛。过去五年的营业额和净利润的复合增长率分别为72%和77%，远高于同行业其他竞争对手。
4、良好的执行力将保证公司高速发展。

 

 

劣势

1、公司在2009年购入约1000万平方米的土地储备，土地成本较高，这使其应对市场调整时的销售价格弹性较小。
2、经营风格偏激进。