海南度假置业营销计划的制定

本图纸为【海南】某度假酒店天花节点大样图，图纸设计齐全，内容详实，可供参考。

本图纸为【海南】某度假酒店墙身装修大样图，图纸设计齐全，内容详实，可供参考。

• 绿地类型：度假村
• 图纸深度：方案（初设图）
• 项目位置：海南
• 设计风格：现代风格
• 图纸格式：JPG
• 图纸张数：130张
• 作图方式：手绘,PS
• 景观设施：亭?廊?花架,平台?栈道?汀步,座凳?座椅,景墙?围墙,驳岸?挡土墙,栏杆,树池?花坛?花钵,雕塑,水景设计,景观照明,停车场,标识系统,铺装设计

1、产品风格和类型丰富多异，以欧美风格和中式院落别墅为主；产品类型涵盖了双联、多联、类独幢、小院别墅等类型，从偏好上来看，更趋于欧美风格。 2、就成交区域来看，不再局限于南太湖区域、仁皇山、市中心等传统区域，新兴的西南新区板块、湖东区域对客户的吸引力日益增强，幸福里、西西那堤、东方国际别墅、上湖城等项目也是市场关注焦点。 3、就成交价格来看，总体保持平稳上涨态势，目前西南新城区域普通住宅均价在均价在7500~8200/㎡ ，别墅均价在11000~13000元/㎡左右。与其它区域相比，板块价值仍有待挖掘，销售价格仍有较大提升空间。 4、就成交客户类型来看，湖州市场是典型的区域型市场，因此竞争对手不仅仅局限于区域内。西南新城区域因偏商务经济类型，因此自住兼投资型类客户较多，而其它区域则以自住型客户居多，主要是区域内客户及织里、南浔等私企较发达地方。 5、 2011年湖州市场供应充足，仍以自住及改善型为主流需求（兼部分抗通胀投资客群），建议本案别墅户型面积宜控制在300方以内，总价控制在在250~400万/套左右；而公寓户型宜以中小户型为主。

目前项目现状及问题： 高层现状：最后一栋24号楼即将推出，之后将全部为近150平北向大户。 低密度现状： 线上推广比例较小，市场认知度较低 客户层面，目前成交客户全部为老带新，缺乏新客 价格抗性大 现场切客率低 样板区因工程道路问题，无法呈现 商铺：暂时无法贷款、总价较高；二层面积大，出售难。 解决思路及方向： 高层： 密集蓄客，争取24开盘80%以上去化率 余货包装清尾特惠一口价。 低密度： 扩大宣传面、提高市场关注度 多渠道拓客，为案场输送新客户 现场整改+培训，以现场打动客户 样板区因工程道路问题，无法呈现 商铺： 租售同步，二楼率先启动招商 营造氛围，形成社区人流汇集中心 展示利好，立体宣传门前道路信息 高层：21#、24#新货，109-148 ㎡产品 26#、27#部分148 ㎡余货 低密度：7-10、11-27 #低密度 商铺：Z5余货 【营销思路】 高层新货：线上对外宣传以“恒大绿洲最后一期栋，即将盛大开盘，开盘必特价，特价必超值”，线下充分利用绿洲庞大的近6000名业主的客户群，以老带新政策激励老业主带客的积极性，并通过已经成熟的外围拓客系统（商圈海派、拓展专业市场、巡展、老社区插楼），尽快实现快速去化。高层余货：针对目前高层余货集中在北向148 ㎡大户型产品，线上改变推广拆求，以“清尾特惠”主题 出街，抓住客户特征点和需求点出发（三代同堂都有房），现场采取一口价的方式，每周包装10-20套“一口价”房源，通过价格杠杆引导客户转向大户型产品，线下活动组织，以家庭为单位的亲子活动为主。

本图纸为【海南】三亚某地产海景度假别墅施工图，图纸内容包括：平面图，立面图，节点图等，可供参考。

本资料为某海南某度假精装别墅室内装修竣工图纸，图纸包括:地面铺装图、墙体布置图、天花吊顶图、墙身材料定位图、立面索引图、（客厅、主卧、主卫、次卧、次卫...）立面图等，设计精准，内容详实，可供设计师下载参考。

本资料为：海南丽湖半岛度假村项目开发方案，内容详实，可供参考。

内容简介 海南三亚某度假村景观设计方案，包括封面、设计团队、项目概况、区位、基地介绍、景观展望、发展定位、总平面、建筑平面、屋顶平面、断面、景观效果图、设计意向、节点设计等共计37张清晰图片。纯英文文字标注，非常新颖！！ 

目前业内对度假地产的解释有很多,有人把旅游地产当作度假地产,有的把度假地产当作旅游地产,事实上,这是对旅游认识还停留在表层上的一种模糊认识,旅游地产与度假地产在概念并不相同,尽管它们都受旅游规律的影响,但在本质上是包含与被包含的关系 旅游地产:指所有与旅游业相关的物业类型,主要包括三类:旅游景点地产,旅游商业地产,旅游住宅地产.产品表现为:休闲度假村,主题公园,会议中心,产权酒店 ,高尔夫度假村,风景名胜度假村等旅游房地产项目,与普通住宅,商业地产不同的是.旅游地产高度依附于旅游业的发展水平,具有科学的规划,功能复合,附加值较高和宜于投资等特征

10月底草签65套 11月底草签50套 12月换签70套，新成交10套； 12月开盘提价，控制剩余33套的销售速度，并作二期高层的价格标杆。

本图纸为：【海南】某度假型别墅（双拼带电梯）施工图，内容包括：首层平面图、二层平面图、剖面图、轴立面图、楼梯大样图、卫生间大样图、厨房大样图、门窗统计表等，内容详实，可供参考。

海南某度假村砖混结构度假屋建筑方案图，图纸包括4个度假屋，一个会所和一个总平的所对应的歌平面图，立面图，剖面图等

图中有平面布置图、空间结构图、天花图、地面图布图、各空间立面图、各立面剖切、大样、节点图等等，内容设计精准全面,内容详实，可供参考

本资料为：海南某度假中心建筑施工全套cad图，内容包含：管道转换夹层平面、六层平面、立面图等，内容详实，可供参考。

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