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1、永远不要试图喜欢一个销售人员,但需要说他是你的合作者。2、要把销售人员作为我们的一号敌人。3、永远不要接受第一次报价,让销售员乞求;这将为我们提供一个更好的交易机会。4、随时使用口号:“你能做得更好”。5、时时保持最低价记录,并不断要求得更多,直到销售人员停止提供折扣。6、永远把自已作为某人的下级,而认为销售人员始终有一个上级,他总可能提供额外折扣……
华润万家有限公司采购谈判技巧-图一
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