根据项目回款的要求,【东一时区】将在总体销售计划的前提下,拆分细化多个时间段的销售量。此阶段项目销售要化险为夷的一个策略是由卖名字、卖风格转为买承诺,即质量的承诺、功能的承诺、价格的承诺,服务的承诺,标准装修的承诺;另一个策略是由卖承诺,转为卖体验,体验物业实质,体验生活方式,即项目现场的标准装修样板示范间。
【九龙·东一时区】 【九龙·城市乐园】 大客户销售执行方案-图一
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