房地产销售常见问题经典处理建议

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内容介绍： 一、回到基本点——以顾客为中心 二、销售准备与寻找客户 三、初步接触与赢得信任 四、了解需求与介绍项目 五、购房洽谈与客户跟进 六、成交收定

房地产开发项目管理中常见问题的剖析，帮助工程、设计人员更好的管理项目。

房地产公司会计常遇到的一些常见会计问题及解决方法 1、为什么在建工程已预售的商品房总价款明显大于工程实际投入款时，不能办理在建工程抵押？办理了预售的房屋为何不能做在建工程抵押？ 答：本规定主要是为防止房地产开发企业多头套取资金，在建工程已预售的商品房总价款明显大于工程实际投入款时，在建工程的投入已全部由预售收入提供，办理在建工程抵押，对同一资金需求又申请贷款或其他债务融资是不被允许的，当然以前也有个别金融机构和抵押登记部门默认的（或者开发商隐瞒销售行为，预售不登记）。 2、房地产测绘所在工程进度至正负0线后，即可做在建工程测绘。而评估事务所在结构封顶后才可做整个工程的抵押价值评估报告。测绘和评估都是在建工程抵押所必须进行的环节，那企业进行在建工程抵押贷款的最早和最佳时点是？ 答：在建工程抵押或转让最早时点应为项目投入达到25％时，在此之后，预售之前就是办理抵押贷款的最佳时间了。当然预售后，也可以办理在建工程抵押，但在建工程已预售的商品房总价款明显大于工程实际投入款时，不能办理在建工程抵押。 关于在建项目抵押的条件，法律未做明确规定。但是根据相关法律法规，一般认为在建项目抵押必须满足以下几种条件： ⑴已经交付全部土地出让金，取得国有土地使用权证书。 ⑵取得建设用地规划许可证和建设工程规划许可证。《城市房地产抵押管理办法》明确规定在建工程抵押合同应载明土地使用证、建设用地规划许可证以及建设工程规划许可证三证的编号。

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1、我今年冬天不住这个房子，还有必要装温控器吗？ 160;160;160;160; 壁挂炉自身防冻功能是根据水温控制的，旋钮处于防冻状态时，水温要保持20－30°C，一旦水温低于此温度，壁挂炉就会工作，要消耗一定的燃气的。而温控器防冻是以室温来控制的，保持室温不低于5°C，也就是说在室温降到5°C以下时炉子才会启动，既达到了防冻效果，又节省了燃气。所以即使冬天不入住，装个温控器也是很有必要的。

高填方路堤基底承载能力应高于一般路基基底，若按一般路基要求，当路基填料不断增加时，原地基的压缩变形将导致路堤下沉，主要对这些方面的防治进行的技术研究

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