[标杆地产]房地产基础销售培训精品讲义（186页）

本资料为房地产项目开发过程之销售技巧流程培训，共87页。 目录： 第一部分 销售日志 第二部分 标准接待流程 第三部分 客户异议 第四部分 议价技巧 第五部分 逼定技巧 第六部分 捕捉客户成交信号 第七部分 SP配合

本资料为房地产项目营销(销售)策略秘笈，共42页。 目录： 房地产卖点挖掘 房地产卖点排行榜 房地产促销 房地产促销110种 房地产策略核心 房地产接触点规划 年度推广规划

本资料为房地产标准化案场销售流程，共33页。 内容简介： 地产销售，现场接待是主要战场，如何将产品尽可能快速、全面地为客户所接受，销售人员的基本动作及其注意事项作一详细介绍。

【简介】房地产销售基础知识 PPT格式 共44页 【目录】 一、房地产基础知识 二、置业顾问应知的三个概念 三、置业顾问应具备的三个素质 四、置业顾问仪容仪表标准 五、销售五个步骤 六、销售接待技巧

按施工方法分为：装配式建筑、现浇式建筑和装配整体式建筑。装配式建筑是指建筑工地的主要承重构件，如墙体、楼板、楼梯等均在工厂制成预制构件，在施工现场组装而成。这类建筑以大板、框架、盒子建筑为代表。

汉略房地产成本管理培训课件，内容详尽，供参考

房地产企业运营计划

由在标杆房企从事成本管理工作多年的专业课程讲授专家主讲。 在详细介绍标杆房企的具体操作流程的同时，结合标杆房企的典型案例，重点阐述流程的关键控制点，解读这些流程制定的原因和目的，深刻揭示标杆房企流制度背后的管理精髓和本质，从而真正掌握标程杆房企的流程制度并融会贯通，避免生搬硬套。

知识领域 管理目标 管理内容 项目整体管理 保证项目有良好的整体计划，并得到执行和控制 进行整体规划，执行和控制 项目范围管理 保证项目完整地做项目该做的事情 明确定义项目该干哪些事情，并进行控制 项目时间管理 保证项目按进度计划完成 编制项目各类进度计划，并进行控制 项目费用管理 保证项目按预算完成 编制项目费用预算，并进行控制 项目质量管理 保证项目工作成果的质量 确定成果的质量标准，执行标准，检验工作 项目人力资源管理 保证人力资源最有效地被利用 规划项目的组织结构和人员，组成团队并进行团队建设 项目沟通管理 保证项目有良好的信息沟通 规划并进行项目信息的收集、发布，评估项目的执行状况 项目风险管理 保证项目受到的风险损失最小 识别、分析风险，制定应对措施，监控风险 项目采购管理 保证项目能以合理的价格取得质量合格的产品或服务 规范采购的全过程：采购计划、采购管理、合同管理等

集团房地产开发企业成本核算的任务是：建立和完善成本核算基础工作，严格遵守成本开支范围，合理确定成本计算对象，正确归集和分配开发成本及费用，及时、准确、完整地提供成本核算资料，及时发现成本管理中存在的问题，以便寻求降低成本的途径。

本资料为房地产基础知识培训营销中心培训，共62页。 目录： 一、房地产常用名词 二、房地产价格的构成 三、城市和城市规划知识 四、房地产建筑知识 五、房地产测绘知识