详细介绍
该文档对化工企业销售管理意义重大。从价值和意义上看，它详细规范了化工企业销售管理相关流程，涵盖销售管理制度、营销计策制订程序和销售计划制订程序。在销售管理制度里，明确了以市场调研等为目标的工作，规定了销售部、审计法务部、生产技术部等部门在市场分析、产品开创过程中的职责，还列出工作流程与操作要求，包括编制和实施调研计划的细则。营销计策制订程序则涉及分析市场机会、选择目标市场等流程，各部门配合提供信息助力策略制定。销售计划制订程序依据生产计划、客户要求等制定销售计划，从计划确定、审批到反馈修订都有详细流程。对于浏览者而言，化工企业的销售员工能清晰了解自己在销售管理各环节的工作内容、流程和职责；管理人员可依此规范员工工作、把控销售管理方向；其他相关部门人员能明确自身在销售相关工作中的协助内容。
【化工行业】销售管理制度页-图一
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