打造自我激励的销售团队

文档首先指出激励在销售管理中的重要性，强调公司应为销售人员构建长期有效的自我激励机制。通过心理学家对激励的定义，说明人是自我激励的，要避免让销售人员泄气的情形，创建让员工自我激励的环境。文中推荐《首先，打破一切常规》一书，提出合适的人做合适的事以及规避个人薄弱点的观点。接着，文档阐述了构建销售人员自我激励机制的五大要素，包括人岗匹配、针对性格特征调整、系统销售培训、完善销售工具、优化销售管理流程。最后，文档提到中国销售管理者在培训方面存在的问题，如对销售培训重视不足等，并强调销售管理者应帮助员工搬开阻碍成长的“石头”。该文档对于销售团队的管理者具有重要的指导意义，有助于他们更好地理解激励的本质，构建有效的自我激励机制，提升销售团队的整体绩效。