营销渠道定义与功能doc

该文档以营销实战工具中的分销策略为主题，着重探讨了渠道商开发与管理。文档首先对营销渠道的定义进行了详细阐述，引用美国市场营销学权威菲利普·科特勒的观点，指出营销渠道是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径，由一系列的市场分销机构或个人组成，其前提是商品所有权的转移。接着，文档详细介绍了营销渠道的功能，包括完成订货、产品促销、沟通作用、配合功能、物流功能、信息搜集与反馈、财务功能以及分担风险等8个方面，说明了营销渠道建设的根本目的在于消除产品与消费者之间在多个方面存在的差距，既是实现产品销售的重要因素，也是了解市场需求的重要信息来源。对于营销管理者来说，该文档具有重要的参考价值，能够帮助他们深入理解营销渠道的内涵和功能，从而更好地进行渠道商的开发与管理，提高产品的销售效率和市场占有率。