销售绩效管理计划，让员工受到激励而非产生抵触

该文档以销售绩效管理为主题，强调了其在市场竞争中的重要性。首先指出绩效管理是为实现企业销售目标，使个人、部门、组织绩效持续提升的过程。接着阐述了绩效管理的基础，包括明确发展战略、岗位职责、激励机制、保持沟通顺畅、完善信息系统。文档还详细介绍了绩效管理的各个环节，如作为起点和中心环节的绩效计划，需主管与员工双向沟通；绩效监控关注计划执行程度并纠正偏差；绩效辅导可提前解决问题并促进共同进步；绩效考核应公平公正，以发挥激励和督促作用；绩效反馈应让员工正确认识自己表现，提升公平性。最后提到结果应用的正确做法，应避免进入误区，充分利用考核结果激励员工。文档的价值在于为企业提供了全面的销售绩效管理指导，帮助企业建立科学的管理体系，提升销售团队的绩效，激励员工积极工作。对于浏览者，特别是企业管理者，能从中获得实施销售绩效管理的方法和策略，有助于提高企业的市场竞争力。