杭州湖州天河置业.西南新城项目营销代理报告
1、产品风格和类型丰富多异，以欧美风格和中式院落别墅为主；产品类型涵盖了双联、多联、类独幢、小院别墅等类型，从偏好上来看，更趋于欧美风格。 2、就成交区域来看，不再局限于南太湖区域、仁皇山、市中心等传统区域，新兴的西南新区板块、湖东区域对客户的吸引力日益增强，幸福里、西西那堤、东方国际别墅、上湖城等项目也是市场关注焦点。 3、就成交价格来看，总体保持平稳上涨态势，目前西南新城区域普通住宅均价在均价在7500~8200/㎡ ，别墅均价在11000~13000元/㎡左右。与其它区域相比，板块价值仍有待挖掘，销售价格仍有较大提升空间。 4、就成交客户类型来看，湖州市场是典型的区域型市场，因此竞争对手不仅仅局限于区域内。西南新城区域因偏商务经济类型，因此自住兼投资型类客户较多，而其它区域则以自住型客户居多，主要是区域内客户及织里、南浔等私企较发达地方。 5、 2011年湖州市场供应充足，仍以自住及改善型为主流需求（兼部分抗通胀投资客群），建议本案别墅户型面积宜控制在300方以内，总价控制在在250~400万/套左右；而公寓户型宜以中小户型为主。
