投标报价策略及报价编制技巧

施工单位在工程投标中的报价技巧

本资料为浅谈“工程量清单”的投标报价方法与技巧，探讨“工程量清单”的投标模式,并结合工程投标实例分析当前建筑市场激烈竞争中有助于工程项目投标中标的有关策略技巧的运用方法。内容详实，值得参考下载。

过渡时期的投标报价编制模式及应对策略初探

主题词 投标 报价方法 分析 一、前言 按照国家招投标法规定和国际惯例，大部份的投资项目都必须经过招投标的过程，即投资方通过招投标的形式来选择承包商。投标是多门知识的综合。我们要在激烈竞争的招标市场中成功地进行投标，必须要客观地对每个投标项目进行全面的分析。在分析充分的基础上对投标项目的工程造价进行估算，运用一定的策略和方法对标价做出最终决策。下面谈谈一些基本投标方法和分析过程。

本资料为： 浅析关于规范下的投标报价案例 目录齐全，可供设计师下载参考。

[毕业论文]建筑工程投标报价策略与技巧的研究(2014年),本文研究的主要内容包括：(1) 本课题的研究内容是“投标报价的技巧与策略”，详细介绍了投标的基本概念及理论，还有投标报价的策略，它的一些计算，例如盖茨法，提高了中标的概率。同时，也会很好的提升整个工程的性价比。使工程的报价最大的合理化;(2) 介绍了下招投标的基本概念及理论，并就起特点进行了阐述，还有投标的基本程序;(3) 通过对投标报价策略的研究来进一步找到技巧以使工程投标成功，在这详细的从投标及报价两方面进行了分析研究;(4) 由上面的策略及其他方面的深入研究总结出一些关于投标时的技巧及一些手段，更好更科学的来投标;(5) 通过实例来论证研究的内容，以使其科学而严谨...内容详尽具体,可供参考。

在我国，工程量清单报价是一种全新的计价模式，与过去几十年来一直沿用的定额加费用计价办法相比，有着完全不同的内容。工程量清单是编制招标工程标底和投标报价的依据，也是支付工程进度款和办理工程结算、调整工程量以及工程索赔的依据。经过三年多的应用，现在大部分地区都在使用清单招投标。多数造价人员已经对清单编制非常熟悉而且对如何投标报价及相关策略都有所了解，本期就清单编制及清单投标报价的相关内容进行交流，希望这些问题的解释能对大家有所帮助。

[毕业论文]土木工程投标报价策略与技巧（2.3万字），于2013年编制,本文通过作者在施工企业实习期间的经历，结合编制标书及其投标报价过程中存在的问题，介绍了工程招投标的定义和基本特性、工程招投标的基本程序，以及工程招投标在我国经济建设中的作用和发展状况；说明工程招标标底的确定及评标方法分析以及工程投标中的决策；介绍了如何编制标书和投标报价，以及投标报价过程中应采取的策略和技巧；如何进行工程投标风险的识别和防范。在借鉴作者投标过程中的经验和教训，总结了施工企业在编制标书和投标报价以及投标报价的策略和技巧。如何选择投标对象、编制标书、回避风险、最大限度获取工程利润是每一个施工企业极为关注并重点研究的课题。本文从承包商的角度出发，认真分析投标全过程，为承包商选择投标对象、合理报价、回避合同风险、提高中标机率、最大程度获取利润提出一些切实可行的建议，力图对施工承包企业投标工作起到一定的现实指导意义。。。。内容全面具体，可供参考。

一、投标文件内容来源： (一)建设工程施工投标文件内容  投标文件一般包括下列内容：1)投标函；2)投标报价；3)施工组织设计；4)商务和技术偏差表。  (二)建设工程设备、材料采购投标文件内容 包括下列内容：1)投标书；2)投标设备数量及价目表；3)偏差说明书；4)投标单位有关资格证明文件；5)投标企业法人代表授权书；6)投标保证金；7)招标文件要求的其他内容。  二、建设工程施工投标的程序 报名参加投标→办理资格预审→获得招标文件→招标文件研究→招标环境调查→确定投标策略→制定施工方案→计算投标报价→编制标书→标书投送  三、工程建设项目施工投标的准备工作  1．研究招标文件：l)研究工程综合说明，借以获得对工程全貌的轮廓性了解；2)熟悉并详细研究设计图纸和技术说明书；3)研究合同主要条款；4)熟悉投标单位须知。  2．调查投标环境：l)施工现场条件；2)自然条件；3)建材供应条件；4)专业分包的能力和分包条件；5)生活必需品的供应情况。  3．确定投标策略：目的在于得到对自己最有利的施工合同，从而获得尽可能多的盈利。  4．制定施工方案：主要应考虑施工方法、主要机械设备、施工进度、现场工人数目的平衡以及安全措施等，要求在技术和工期两方面对招标单位有吸引力，同时又有助

本资料为谈建设工程项目投标报价调整和决策技巧，下面就企业在编制好工程投标书后如何提高报价决策技巧来赢取工程任务并取得最佳经济效益谈一下粗浅的认谈。 内容详实，值得参考下载。

本资料为重庆工程的清单投标报价实例，资料内容清晰，可供参考，欢迎下载。

该资料为知名集团投标报价工作总结，word格式，共24页。主要内容为知名集团投标报价工作总结。

工程投标报价计算，也称为算标，是投标工作最主要的组成部分，是一项严肃认真的关键工作，它直接关系到投标的成败和实施工程的盈亏，因此，必须认真对待。 算标所持心态很重要，不要心存侥幸，也不要层层加码，必须认真细致，科学严谨。 国际工程公司一般都有一套根据自身经验和习惯总结出来的算标方法、程序和报价结构体系，如单价分析法、系数法、类比法，或者几种方法混合运用等。

说明：由于投标工作是一种单向的市场投入，投标失败会造成公司的人、财、物的损失和浪费，不符合公司能力和情况的项目，中标后也会给公司造成经济和声誉上的损失，所以必须对每个拟投标项目进行筛选评审，对是否参与投标作出决策。主要的审查内容有：1、项目是否符合公司的发展战略和目标；2、项目的类型、规模和资金落实情况；3、项目的技术难度和公司的能力；4、项目的风险、效益情况；5、投标的竞争情况和成功的可能性。

本资料为某酒店装饰投标报价表说明，1、本报价并未包括给排水、电气、消防、空调、智能化、音响、灯光等相关费用；2、本报价并未考虑有关总包服务费、协调费等；目录齐全，内容完整，可供下载使用

本资料为工程量清单规范与投标报价，简要介绍了工程量清单报价的特点，并结合当前工程投标的实际情况，讨论了工程量清单报价中应注意的几个问题．希望能时工程造价管理人员有所裨益。内容详实，值得参考下载。

投标报价管理流程

建筑市场的竞争是全方位的，竞争的手段也是多方面的。从目前形势和建筑市场的自身特点看，对于企业的竞争力来说，质量竞争、服务竞争、诚信竞争、价格竞争最为核心、最为关键。　

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本资料为准确编制预算是报价决策的基础，阐述了准确编制预算在报价决策中的重要性，分析了目前施工企业在预算编制中存在的问题，并针对实际提出了解决措施。内容详实，值得参考下载。

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某住宅楼工程工程量清单的编制与投标报价毕业设计，通过三个月的仔细计算，终于将某工程清单的编制与投标报价做完，这也是我们的毕业设计，本实例不带图，包括[毕业设计]某住宅楼工程工程量清单的编制与投标报价、其他项目清单计价表、分部分项综合单价分析表等；设计规范，内容详实，以供参考！

学生应在熟悉设计施工图纸、《建设工程工程量清单计价规范》及所选工程所在地现时最新的工程造价计价要求的基础上，完成某一房屋建筑工程的工程量清单形式的造价文件，房屋形式不限，地区不限。要求按当地现时最新的工程造价计价要求进行设计和计算，并在总说明里表达清晰，采用的设计图纸文件要求每人一种，杜绝雷同。

本毕业设计采用陆水湖蝶谷山庄地上二层，地下一层，框架结构的建筑工程资料，设计完整地反映了工程量清单计价投标书的编制方法和内容，有别于传统预算方法的工程量清单计价的运用是这次设计的重点。本投标书的编制主要由四部分组成，即资格文件、报价文件、技术文件和商务文件，其中报价文件和技术文件是这次设计的重点。报价文件是依据国家建设部最新颁布的《建设工程工程量清单计价规范》，套用2003 年《湖北省统一基价表》，详细完整地编制了分部分项工程量清单计价表、措施项目清单计价表、其他项目清单计价表和综合单价分析表等；技术文件是工程的施工组织设计:包含施工方案、资源需要量计划、质量保证措施、进度保证措施、冬雨季施工措施、安全文明施工措施等；商务文件主要是对投标单位的业绩、工程维修、履约保证金保函以及其他问题的说明。在编制过程中，笔者查阅参考了相关专业技术资料，编制出一份完整的、较规范的投标文件，以使本毕业设计具有一定的科学性和实用性。

本工程建筑面积：142.75平方米。注意事项： ⑵ 基础：墙基为MU20毛石，M5水泥砂浆砌筑。柱基为C30，钢筋混凝土； ⑶ 防潮层：20厚MU10防水砂浆（掺3%防水粉）； ⑷ 墙身：采用MU15红砖，M2.5混合砂浆砌筑； ⑸ 钢筋混凝土柱：断面400mm×400mm，C30混凝土；

本资料为装饰工程预算与报价技巧，ppt格式，共184页。装饰工程施工图预算，是指建筑装饰工程施工前，根据施工图、预算定额、现场条件及有关规定所编制的一种确定工程施工造价的经济文件

图纸包括广东某航电枢纽工程工程投标报价，可供下载参考。。

该资料为招投标知识及投标报价计算概述，word格式，共55页。

本工程包括1#(8007.11m2)、2#（7579.84m2）、3#（9627.02m2）、5#（4888.78m2)、6#车库（6088.26m2)、3#网点及地下消防水池（1751.26m2)、2# 物业（219.06m2）。 为框架剪力墙结构，屋面为瓦屋面，防水为卷材防水。

本资料为搞好投标报价是中标的关键，投标报价是建筑施工企业根据招标文件，施工现场地质水文情况，招标单位提供的施工图纸及有关技术施工规范、国家或地方颁发的现行的工程预算定额及与之配套的取费定额、地方工程造价管理部门发布的有关价格调整文件等资料计算的工程造价，也是评选中标单位的重要条件之一。内容详实，值得参考下载。

本资料为工程合理性投标报价的探索，介绍了建筑施工投标过程中的投标报价的重要性 ,指出合理地掌握和分析竞争对手及建设单位 (业主 )各种信息及心理 ,作出令建设单位 (业主 )满意的工程投标报价 ,使本企业在评定过程中处于有利的地位 ,再加上合理的施工组织设计及良好的企业业绩 ,才能提高建筑施工企业在投标过程中的中标率。内容详实，值得参考下载。

本资料为工程计价模式改革与投标报价的研究，广大施工企业必须及时转变观念 ,加强针对新的计价模式相适应的投标报价技巧研究 ,为企业参与投标竞争、自主报价打下良好的基础。内容详实，值得参考下载。

厦门某水面填方工程商务投标报价（2011年），EXCEL格式,可供参考.

广东某桥梁及引道公路清单投标报价 ，EXCEL格式