2011年徐州开元三期别墅营销方案

前期本案推广分为三个阶段，第一阶段诉求地段，讲城市别墅 第二阶段诉求园林。第三阶段诉求产品。推广方向明确。 但是别墅价值诉求点往往强调稀缺性，土地价值，院落，私密性等 园林以及产品不足以成为客户必须购买的理由 从卖点转变为买点成为后续方向

金科观点：进入2011年下半年，长沙市场批准预售量较平稳，周平均预售面积在20万方以上，随着政策的继续从紧，进入9、10月传统旺季，开发商加大了市场投放量，以出货跑量为主；进入11、12月，开发商为了完成年度任务，将加大市场投放，预计市场供应量将大幅上升。

2012年项目的2011年，全国范围内正经历一场力度空前的政策调控，市场正面临前所未有的危机 货量结构同比今年也在发生着翻天覆地的变化 但保利叶语却承担着2012年上海保利地产销售任务主力

初步测算，2011年前三季度国内生产总值(GDP)320692亿元，按可比价格计算，同比增长9.4%。其中，一季度同比增长9.7%，二季度增长9.5%，三季度增长9.1%。从环比看，三季度GDP增长2.3%。从主要指标变动来看，尽管增长速度有小幅的回落，但是运行还是比较平稳，经济从政策刺激向自主增长有序转变的态势非

工作回顾 工作项 工作描述 1处包装 项目现场围墙 对项目现场围墙进行隔断式包装以及大围挡包装，亮化项目场地，项目LOGO及广告语首次出街 2次活动 杭州秋季置业节 参加都市快报在杭州体育馆举办的“秋季非限购楼盘置业节”，登记杭州意向客户200多组 省第十八届房博会 参加省第十八届房博会，项目折页、户型单页、沙盘亮相杭城，发放旅游门票吸引杭州客户，单日最高登记意向客户超100组 3个渠道 纸媒 在两次活动前，分别在都市快报上刊登项目半版硬广 电煤 在“快房网”上建立项目基本信息介绍 户外 项目在04国道高速公路出街项目广告以及市区出街楼体广告 4大物料 折页 制作并出街项目8P折页，从项目综述、区位、建筑、景观四方面介绍 户型单页 制作并出街项目户型单页，对花园洋房、联排别墅、双拼别墅进行了户型介绍 活动物料 在两次活动中，分别制作展板、易拉宝等物料 VI物料 制作并出街项目档案袋、胸牌、手提袋、纸杯、公司门牌等基本物料

贵族—— 一个拥有巨额财富，却不再以财富为目标； 一个拥有上层地位，却不再以地位为标签； 一个已经接近梦想，却又把目光转向身后； 一个无须标榜荣誉，却又希望获得更多社会承认和历史承认； 一个追求个人价值，同时更重视家族荣耀和家族传承的上层族群。

设计过程中，发现很多免费软件，其关于广州的雨水量，都是按老公式编写的。 为此编写了<广州市中心城区暴雨强度公式(2011年12月)>计算软件，方便计算 与审查。

本资料为：名门地产2011年标准化清单，共18页，内容详实，可供参考。

第一节 工程特点、监理难点、重点 1、工程特点： (1)、本工程为xx广场一期工程。由于各个单位工程其本身的功能及行业特点，对建筑物在形式、结构、外观、防火、防水、电气、防雷、智能建筑、采暖、通风、建筑节能、消防工程等都有着特定的要求，因此本工程施工单位和专业繁多，细微复杂，施工难度相对较大，监理协调管理的难度和工作量很大。 (2)、施工协调，任务繁重。 由于工程所涉及的专业较多，相应的施工单位和各专业施工队伍也多，如何协调总承包、分包、设计及其它有关部门的关系，使工程有序、顺利的进行，监理单位需要做出大量的组织协调工作，这就需要监理单位针对该项目组织经验丰富的监理班子。 (3)、建筑节能： 近年来，政府对建筑工程的建筑节能方面的要求是越来越高，设计文件已独立成篇，节能要求包括：外墙墙体保温；外门、窗隔热；屋面保温；不通暖房间楼板、楼梯板、墙体、门、窗的保温；这些部位都要对其进行从材料到施工、工艺质量，全方面的把关。这样才能达到建筑节能的设计意图。 2、本工程难点、重点 （1）建筑结构工程：测量定位放线、土方工程、基础工程、主体工程、施工缝的处理、防水工程、外墙装饰工程、室内装饰装修工程、消防工程、空调通风工程。 （2）本工程对空调、消防、电气方面要求较高，这是施工中难度高的地方，也是重点，加之综合布线系统、也是施工中技术难度要求高、各专业施工配合复杂的地方，要求认真审阅施工图等技术文件，做好设备位置预留控制，施工中加强预检工作，做好施工中优质服务，以确保建筑功能质量。 （3）由于工程施工难度高，设备功能配置要求高，因此，相应的投资较大，在项目实施过程中为使工程的实际投资不超过计划投资额，整个工程的投资控制也是该项目的重点。 3、监理对策及措施 为了使本工程实体质量、使用功能、内部设施符合业主要求，针对本工程特点，我们的监理指导思想是：精心组织、合理分工、明确职责、规范程序、控制过程、科学管理，为业主提供施工监理全过程的优质服务；以人为本，明确服务意识，有针对性配置精强的人员和优良的设备，发挥业已积累的土方工程、房建、设备、附属配套等工程监理的经验，遵循“守法、公正、诚信、科学"的监理原则，以良好的工作作风和职业道德，可靠的IS09001标准的质保体系，确保业主建设意图和建设目标的最佳实现，为本工程项目的建设和发展贡献一份力量。 在本工程监理过程中将始终贯彻三个意识：一是主动意识，主动承担监理工作，主动管理，注重工作效果，当好业主的主管，包括协助做好应由业主完成的与本工程进展有关的工作，我们都要主动提醒，以免造成不利业主的索赔发生；二是典范意识，在业主和政府主管部门的支持下，我们将使本工程成为精品工程质量的典范、安全文明工地的典范、规范化监理的典范；三是服务意识，恪守满足业主要求的信条，以提供使业主满意的服务为归宿，对承包方严格管理、热情帮助，一切以工程大局为重。 监理项目的实现与监理任务的完成，都离不开有效的组织，建立精干、高效的监理组织，实施合理有效的监理工作流程，是实现监理目标与监理任务的保证。依据本工程的控制目标及工作任务，分析、研究本工程特点，结合公司的实际情况，确定由一名总监理工程师常驻工地，设总监代表、土建、设备、电气、安全、造价专业监理工程师若干名，监理员若干名，组成现场监理部。

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