2011年徐州开元三期别墅营销方案

前期本案推广分为三个阶段，第一阶段诉求地段，讲城市别墅 第二阶段诉求园林。第三阶段诉求产品。推广方向明确。 但是别墅价值诉求点往往强调稀缺性，土地价值，院落，私密性等 园林以及产品不足以成为客户必须购买的理由 从卖点转变为买点成为后续方向

金科观点：进入2011年下半年，长沙市场批准预售量较平稳，周平均预售面积在20万方以上，随着政策的继续从紧，进入9、10月传统旺季，开发商加大了市场投放量，以出货跑量为主；进入11、12月，开发商为了完成年度任务，将加大市场投放，预计市场供应量将大幅上升。

2012年项目的2011年，全国范围内正经历一场力度空前的政策调控，市场正面临前所未有的危机 货量结构同比今年也在发生着翻天覆地的变化 但保利叶语却承担着2012年上海保利地产销售任务主力

初步测算，2011年前三季度国内生产总值(GDP)320692亿元，按可比价格计算，同比增长9.4%。其中，一季度同比增长9.7%，二季度增长9.5%，三季度增长9.1%。从环比看，三季度GDP增长2.3%。从主要指标变动来看，尽管增长速度有小幅的回落，但是运行还是比较平稳，经济从政策刺激向自主增长有序转变的态势非

贵族—— 一个拥有巨额财富，却不再以财富为目标； 一个拥有上层地位，却不再以地位为标签； 一个已经接近梦想，却又把目光转向身后； 一个无须标榜荣誉，却又希望获得更多社会承认和历史承认； 一个追求个人价值，同时更重视家族荣耀和家族传承的上层族群。

工作回顾 工作项 工作描述 1处包装 项目现场围墙 对项目现场围墙进行隔断式包装以及大围挡包装，亮化项目场地，项目LOGO及广告语首次出街 2次活动 杭州秋季置业节 参加都市快报在杭州体育馆举办的“秋季非限购楼盘置业节”，登记杭州意向客户200多组 省第十八届房博会 参加省第十八届房博会，项目折页、户型单页、沙盘亮相杭城，发放旅游门票吸引杭州客户，单日最高登记意向客户超100组 3个渠道 纸媒 在两次活动前，分别在都市快报上刊登项目半版硬广 电煤 在“快房网”上建立项目基本信息介绍 户外 项目在04国道高速公路出街项目广告以及市区出街楼体广告 4大物料 折页 制作并出街项目8P折页，从项目综述、区位、建筑、景观四方面介绍 户型单页 制作并出街项目户型单页，对花园洋房、联排别墅、双拼别墅进行了户型介绍 活动物料 在两次活动中，分别制作展板、易拉宝等物料 VI物料 制作并出街项目档案袋、胸牌、手提袋、纸杯、公司门牌等基本物料

　【徐州】2014年1月材料市场指导价，EXCEL格式，共608中材料的市场指导价格，包含：建筑，装饰，安装，市政等工程材料价格，可供参考。

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