西安天朗青龙寺高端别墅项目战略发展沟通方案

2009年12月西溪·海临时售楼处开放至今共接待登记397组客户；2010年度接待登记361组客户； 2010年4月份开盘当月来访58组，成交8套；同时4月份国十条出台，流失大部分意向客户；而此后4个月度零成交，来访量骤减； 2011年6月份分销进场，客户来访量有了大幅度提升，7月份达到了历史最高来访量86组； 2011年8月份来访量为53组； 目前面临望山郡首期尾房及第二批次41套房源的去化目标。 高端产品面临巨大的市场压力，月成交不足20套 受限购和限贷的影响，杭州楼市持续萎靡，9月降声四起，受调控影响的杭州高端市场，在近几月成交量屈指可数，市场清冷至极； 上月初央行计划将商业银行的保证金存款纳入存款准备金的缴存范围，这也就意味着大量的资金将被冻结，幅度相当于未来6个月内上调两到三次存款准备金率，对于购房者而言，也就意味着贷款的难度将更加的困难。 西溪·海形象传播主要节点集中在几个阶段： 2010年01-04月：形象塑造期 2010年08-10月：以爱马仕为传播触点的形象爆发期 2011年01月：样板区展示期 西溪·海前两个阶段以鲜明的形象成为杭州知名度、美誉度的名盘。 在今年2月样板区开放之后，形象传播出现断层， 缺乏新的传播概念和营销事件。

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整体规划过程中，要注意利润最大化与风险控制之间的平衡关系：在规划过程中，要以市场定位为依据，打造符合市场需求的产品，切忌为追求利润而打造偏离定位的产品； 例如，过密的建筑排布，虽然可以保证更多销售面积，但项目的品质严重下滑，售价难以提高，市场接受度也会下降； 如为提高容积率，将户型面积加大，偏离项目的定位，总价过高，也会出现较大风险； 在面子工程、重要卖点上，要保证正常的投入，避免成本低、档次低的情况发生； 规划思路：以“度假养生居所”为设计方向 根据地段、资源情况，项目定位为独家养生的第二居所，整体产品形态、社区氛围都要围绕度假概念展开； 选择最具度假风情的建筑风格和园林风格，户型功能方面，要考虑度假的功能及氛围营造的需要，社区会所、物业服务等，都在概念上迎合这一主题。

该资料为科技文化服务建设项目EPC发招标文件，共101页 【工程概况】主要内容为科技文化服务建设项目EPC发招标文件 【目录】 第一章 投标须知及投标须知前附表 第二章 招标文件 第三章 投标文件的编制 第四章 投标文件的递交 第五章 开标、评标和定标 第六章 合同主要条款 第七章 技术要求 第八章 投标文件格式 第九章 评标办法 第十章 投标保证金收退平台流程说明

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内容简介 高端别墅推售策略报告(PPT格式)69页，本资料包括该项目一期剩余产品推售策略和二期营销策略； 一期剩余产品推售策略： 1、一期尾盘销售现状； 2、目标客户群细分； 3、推广执行效果反思； 4、一期尾盘推售策略； 5、一期整体营销工作计划；

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高端医学中心项目幕墙工程，总建筑面积6万方。裙楼建筑高度为15.45米、共3层、幕墙顶标高19.15m，主楼建筑高度为44.75米、共11层、幕墙顶标高48.00m；幕墙总设计面积1.9万方。玻璃幕墙、铝板幕墙、雨篷、栏杆。

该广场工程位于某市市区两主要道路交口。地处闹市繁华区，又独享公园及水系景观优势。项目建成后，将成为该市一个高端的商业地产项目以及地标性的建筑。 该广场工程隔路分为两个地块：A、B地块四志略。总建筑面积70万㎡（其中地上建筑面积55万㎡，地下建筑面积15万㎡）。建筑高度最高160米，地上层数最多48层，地下2层。结构形式：商业综合体框架结构，居住区剪力墙结构。结构抗震等级7度设防。

较快销售速度 联排开盘销售率达87.9%，截止目前累计销售率达90.6%； 实现区域内极高的开盘销售率。 较高的销售价格 联排实现均价12996元/ 平米 ，空墅实现均价6623元/平米,高层实现均价 6203元/平米； 高层实现均价超过区域平均水平1.7%，实现区域内较高的价格； 较低的营销成本 各阶段营销成本不超过50%，实现低成本营销的价值； 掌握较多的客户资源，为后期产品营销提供良好的基础。

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