苏州万科金色家园项目2008营销策略方案.ppt

万科金色家园三期施工图，该图纸设计专业，绘制规范；内容详细；可直接编辑和修改；有很好的参考学习价值，值得下载收藏！

在项目开发前期及当今市场环境下，实现“现金流”远远比实现利润重要； 平均每月销售不少于4个亿，每月销售约7万㎡； 每月成交不低于约800套，每天不低于30套； 每月到访不少于4000人次 09年是我们真正面对市场攻坚的一年。 如今市场环境下，现金流远远大于对利益的追求。 工程节点是营销成功的保障。 有效的营销组织和推货顺序是完成工作的关键。 我们应真正认识到，产品销售特点将是—— 高层产品是重点 叠拼产品是难点 组院产品是亮点 企业会所是焦点

本图为万科金色家园三期建筑施工图（含效果图），包括内容：剖面类型：种植盘和作墙，剖面大样：爬梯扶手，立面：爬梯扶手等内容，可供设计师下载参考。

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成都万科金色家园A地块规划总平面图，规划建设用地面积35955.7m2.总建筑面积102109.5m2，小区容积率2.5，建筑密度27.48%，绿地率30.69%，图纸为总规划平面图，及详细经济指标。

万科金色家园景观植物配置总体平面图，内容为植物配置方案，里面有植物标注及其规格，供大家下载学习。

2010下半年 稳定去化 国五条的颁布，部分城市限购。首套首付3成，二套首付5成，利率1.1倍；政策刺激部分别墅抢购潮，另外经过短暂的需求抑制，下半年步入楼市上升通道。 2011元旦期间 销售高潮 从2010年下半年截止该小高潮阶段，项目共去化18套别墅，因中华企业地块的“地王效应”，凸显项目价格优势。 2011.3月至今 滞销困境 近一年时间共销售别墅2套，销售状况非常不理想；国八条颁布，苏州限购令实施细则出台，影响深远；平门府等高端竞品领先降价，对项目冲击力巨大。 政策影响】 一、2011年，住建部：限购令到期“不松绑”未来无放松可能 在2011年年底，在央行下调存款准备金率之前，住建部已知会地方政府，对于限购令到期的城市，如果没有特殊的情况，须出台政策 对限购令有效期进行延续。国务院分管领导多次作出指示，核心要求是不能对现有房地产调控政策予以放松，限购在可预见的未来，没有放松的可能。 住建部表示地方不得擅自调控楼市政策；温家宝强调本届政府善始敬终，促使房价合理回归不动摇，回归至08年上半年度价格水平。 尚城观点：国家对于楼市的实行宏观调控，遏制楼市过快增长。目前楼市依然处于敏感期，一线城市调控效果逐渐显现。2011年11月，全国70个指标城市出现房价环比下调的拐点信号，即便现有调控政策调整，也要先设定好后续的政策，如果后续政策没有研究好，既有政策不会退出。2012年市场依然不被看好。 2012价格预判】 2012中国经济将面临内忧外患，目前来看政府在货币政策方面已经出现了转向，信贷的定向宽松将成必然，而拉动中国经济最大的投资有2个引擎，一个是基建，一个是房地产，因此都还要继续投资，但房地产方面的投资将转化为“保障房”，加上过量的新增供应，让今年的房价走势，可能在去年的基础上呈现下跌。 目前上海及周边市场出现大量低于成本价销售点楼盘，同时原先以高端形象出现点高价位楼盘，都采取了大幅调低的定价策略。（如：金科王府17000，橡树湾8800，平门府18500，雅戈尔别墅9600） 尚城预测: 今年上半年，房价会继续下跌5%~20%，由于房地产市场的整体 趋势不被看好，今年国内房地产股的估值也许会再创新低。

长春别墅市场真正发展始于2001年，2005年出现井喷之势； 以净月、南部伊通河、西部高新版块为三大别墅集中地，城市别墅主要分布在南部新城、西部高新版块； 净月因占自然优势而成为别墅集中地，别墅中低档产品较多； 自万科兰乔圣菲落户净月后，开启高端别墅的发展势头； 从未来的规划情况来看，未来净月将发展成为高端别墅聚集地

地下面积120-140平方米 ? 地下室层高2.9米，设置 上下水。 ? 采光方式:下沉式庭院、 L型窗、天井。佣人间和 洗衣房采光良好。可通风。 ? 地下双车库，地下车库利 用下沉式庭院的侧墙采光

本案位于金华市开发区湖海塘区块，地块内部场地平整，成规则的长方 形，用地面积为110524平方米，建筑密度≤25%，建筑限高为60米。 用地与周围城市干道相连，交通及其便利，地块东临八一南街（金华交 通中轴线），西侧是兰溪街，北面是一条24米宽的规划道路，地块的 西侧是湖海塘，得天独厚的环境优势，让我们在规划中更好的为居住提 供环境与自然的亲和，实现规划——建筑——景观的整合交融。