从现代城看房地产企业的营销活动.doc

【简介】 本资料为房地产开发流程及营销策划，PPT格式，共54页 目录 1、前言 2、房地产开发流程及营销策划 3、营销策划流程 4、讨论交流

市场部进行专业的调查，获取项目信息，并进行分析处理，①、对于有效信息，持续跟进；②、暂无价值的信息存档，但必须持续跟踪。项目组人员的招募、培训、考核、上岗由行政部负责完成，项目主管对人员的录用可以提出意见。

按施工方法分为：装配式建筑、现浇式建筑和装配整体式建筑。装配式建筑是指建筑工地的主要承重构件，如墙体、楼板、楼梯等均在工厂制成预制构件，在施工现场组装而成。这类建筑以大板、框架、盒子建筑为代表。

房地产网络营销与传统营销相比，最大的特点在于其本质上是一种互动营销，其信息流向是双向而并非单向的。即楼盘的开发商利用互联网，通过对采购平台、广告平台、销售平台、信息平台、交流平台以及管理平台的架设，分别与供应商、目标消费群、业主等群体发生相互的信息交流。

近年来，环境污染和生态破坏等非绿色问题伴随着房地产行业的迅猛发展及日渐繁荣而越来越严重，这极大威胁了行业、经济和社会的可持续发展。因此，绿色营销理念的引入和应用成为我国房地产行业市场营销活动的关键。

本资料为房地产项目营销(销售)策略秘笈，共42页。 目录： 房地产卖点挖掘 房地产卖点排行榜 房地产促销 房地产促销110种 房地产策略核心 房地产接触点规划 年度推广规划

本资料为房地产营销阶段管理与把控，PPT格式，共30页。 房地产营销是指房地产开发经营企业进行的创造性的适应房地产市场动态变化的活动，以及将综合形成的房地产产品、服务等从房地产开发经营者流向房地产购买者的社会过程。

本资料为房地产集团营销管理手册， word格式，共29页。 简介： 各类营销合作专业机构主要包括市调公司、策划公司、销售代理公司、营销顾问公司、广告推广公司等。上述专业机构的确定，由置业集团营销部牵头组织建立集团战略合作营销专业机构信息库，并定期更新。对已经合作的营销专业机构，依据业绩、专业能力、销售团队管理、合作服务等情况由项目公司每季度进行综合评价，报置业集团营销部备案，作为对营销专业机构考评和定期更新的依据。

内容简介 本资料是知名房企编制的关于房地产营销有效清盘策略，内容详细，主要包括：营销执行策略，项目滞销导因分析，前期滞销策略。 前期滞销的对应策略： 走传统营销中的概念化包装思路，前期销售不佳，需要从产品自身出发寻找突破点。转变为以价格为主的营销路线，突破传统价格思路，以统一定价的价格策略打响销售战第一炮，引发市场抢购热潮！后期回归“一房一价”的传统思路，不仅实现快速销售，同时为开发商获取了极大利润

中国标杆企业经验的总结， 具有很强的实践性和实用价值。

房地产企业纳税筹划和财务运作，对房地产企业的运营有很好的分析。

本工程见证取样和送检的范围和程序 见证人员的基本要求和职责 本工程见证取样和送检计划 本工程见证取样和送检的试块、试件等材料的取样制作要求 混凝土结构实体检验计划 建筑外墙保温实体检验计划

本资料为：某知名房地产企业工程建筑结构，内容详实，可供刹那靠。

全面介绍房地产企业计划管理与预算控制,PPT格式。

121 文件和土地招标拍卖政策的出台给我国房地产企业的发展戴上了双重 紧箍咒。一方面，以 121 文件为核心的房地产行业信贷紧缩政策的出台大大压缩 了目前我国房地产企业的资金空间，使房地产企业突然面临资金紧张的格局；另 一方面，以国务院 21 号令和 11 号令为核心的土地收购储备制度和招标拍卖制度 的实行，使政府开始垄断土地一级市场，土地进一步成为稀缺资源。信贷政策和 土地政策的双重紧逼使房地产企业的发展走上了又一个十字路口，生存还是毁 灭，收缩还是扩张，都成为当前房地产企业面临的迫切问题。

合理利用资源的要求 ? 人力 1、将成本管理流程化，可以有效地控制人力成本； 2、将有些固定的、便于控制的工作交予外委的咨询公司完成 ? 物力 根据各项目的开发进度，将开发进度类似的各项目统一安排采购、 招投标，增加甲方的议价能力，以便有效地节约和控制成本 ? 信息 进行成本的“细节式”管理，要求做到信息的对称和共享 ? 财力 在同时进行多项目开发时， “细节式”成本管理可以合理化使用资 金，使资金使用的高峰期和低谷期能够得到合理的分布

目标成本：项目的目标成本是企业预先确定的、在一定 时期内和经过努力所要实现的成本目标； 是项目成本的控制线。 责任成本：在“成本管理相关业务中“谁来做、做什么”的问题，是成本管理体系架构在部门职责和岗位职责层面的分解和落实。 动态成本：是项目实施过程中各个时期体现的预期成本 结果。

从行业第三方视角看房地产发展趋势，作为第三方评估机构，经平大数据库分析研究发现，近年来房屋交付阶段客户最敏感的房屋渗漏、观感质量、空鼓开裂等核心品质问题层出不穷、逐年攀升。