批发商管理办法（模板）doc

该文档是关于营销实战中渠道商管理制度与合同的详细内容。文档以加强公司批发商规范管理、提高销售业绩为目的，介绍了批发商业务代表的职责，包括分解销售指标、拓展渠道网络、回收货款等。同时，对批发商业务代表的能力提出要求，如建立客户关系、处理实际操作问题等。此外，文档还涉及批发商档案资料管理，对资料分类及内容进行了说明。在批发商评估方面，明确了基本目标的定期评估及具体评估指标。文档还阐述了区域销售计划制定的基本步骤、方式以及资料收集整理的要求，最后提到销售区域划分和销售目标确定时应考虑的因素。此文档对于营销人员具有重要的参考价值，能够帮助他们了解和掌握渠道商管理的各个环节，提升销售团队的管理水平，优化渠道网络结构，推动公司营销策略的贯彻实施，从而提高公司的销售业绩。