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内容简介 本文以深圳某豪宅项目淡市营销策略为例，详细分析了在淡市下，市场顶级豪宅项目的营销方式。从软、硬件提升，宣传推广、营销活动等几个方面进行了全面解读。

别墅推售小结： 推货： 别墅上半年利用释放区、样板间开放推出联排、合院新品，集中推货量较大。 去化： 受市场的影响，全年别墅整体去化不佳。 在节点配合的月份，别墅均取得了全年相对较好的销售成绩。 洋房推售小结： 推货： 洋房受工程节点影响较大，影响了推货节奏，但为了年底任务完成，同时推出了13、18、12、17栋96套房源，集中推货量太大。 去化： 洋房首批单元由于蓄客周期较长，所以首次开盘销售较为理想。 1、2、6楼受总价高的影响去化速度较慢

2009年12月西溪·海临时售楼处开放至今共接待登记397组客户；2010年度接待登记361组客户； 2010年4月份开盘当月来访58组，成交8套；同时4月份国十条出台，流失大部分意向客户；而此后4个月度零成交，来访量骤减； 2011年6月份分销进场，客户来访量有了大幅度提升，7月份达到了历史最高来访量86组； 2011年8月份来访量为53组； 目前面临望山郡首期尾房及第二批次41套房源的去化目标。 高端产品面临巨大的市场压力，月成交不足20套 受限购和限贷的影响，杭州楼市持续萎靡，9月降声四起，受调控影响的杭州高端市场，在近几月成交量屈指可数，市场清冷至极； 上月初央行计划将商业银行的保证金存款纳入存款准备金的缴存范围，这也就意味着大量的资金将被冻结，幅度相当于未来6个月内上调两到三次存款准备金率，对于购房者而言，也就意味着贷款的难度将更加的困难。 西溪·海形象传播主要节点集中在几个阶段： 2010年01-04月：形象塑造期 2010年08-10月：以爱马仕为传播触点的形象爆发期 2011年01月：样板区展示期 西溪·海前两个阶段以鲜明的形象成为杭州知名度、美誉度的名盘。 在今年2月样板区开放之后，形象传播出现断层， 缺乏新的传播概念和营销事件。

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本工程垂直运输采用施工电梯。用施工电梯转运材料时必须将斗车放平稳，电梯起动前必须将楼层里的安全门关好，严禁私自将安全门卸掉，起吊砖笼或砂浆料斗时，砖和砂浆不得装得过满，起吊范围内不得有人停留。

国际劳动妇女节的全称是“联合国妇女权益和国际和平日”，在中国又称“国际妇女节”、 “三八节”和“三八妇女节”。我国最早的妇女运动先驱是何香凝女士。我国妇女和世界各 国妇女一样，都为国家独立、解放、革命、建设作出了巨大贡献和牺牲，为世界和平和人类 发展进步做出了巨大贡献和牺牲。涌现出了数以万计的巾帼英雄。 针对一年一度的三八妇女节，举办本次专门为女性客户量身定做的暖场活动，以“巾帼” 一词作为活动的核心元素。巾帼指古代妇女的头巾和发饰，借指妇女，自古以来常用“巾 帼英雄”、“巾帼不让须眉”来赞扬女性为社会作出的巨大贡献。 针对女性客服的特点推荐以下活动内容：丝巾装饰、占卜、爽肤水DIY、美甲。

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本次提案的目的不只是展示公司的实力和创意能力。更是真正站在尊重项目的立场上，思考项目的操作难度和解决之道。 前提：高层、 高密度、高价位、生活氛围不足、配套未呈现。产品形态：现代简约风格，城市公寓，公园旁的社区。

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