长沙金地三千府别墅项目2012年总结&2013年营销总纲

项目区位 远洋·傲北位于奥北别墅区核心区位，北邻温榆河公园，南 望亚运村，东临机场北线，西至北六环， 具体区位位于昌 平北七家立汤路39号(麦卡伦地北) 配套环境 奥北别墅区，北京8大别墅区之一，以亚奥之势为世人推崇 。温榆河温泉休闲渡假区、小汤山龙脉温泉渡假区、北京 蟒山国家森林公园、奥林匹克公园、鸿华国际高尔夫俱乐 部、九华山庄皆聚于此，高端配套为富人专享。 交通状况 远洋?傲北距奥运商圈仅7公里，距地铁5号线天通苑北站仅 4公里，经机场北线约15公里畅达首都国际机场，数条大 容量公交线路转瞬即达。机场北线、京承高速、八达岭高 速、立汤路四大路网南北贯通，东西互连，地脉优势强势 聚合 远洋傲北

本资料为：中建地产_2012年10月长沙梅溪湖壹号别墅项目开盘总结（销售策划方案），内容详实，可供参考

此资料为：2012年南昌凯美艾溪湖纯别墅项目营销策划方案，内容详实，可供设计师参考

2007年钻石山将外展设在天塔，以天津罕见的现代风格别墅及写字楼式的高层住宅形象公众于世，建筑风格与水滴的外檐浑然一体。这几年伴随奥体板块一同成熟起来。如今的钻石山已经成为水滴旁唯一的高端住区，在天津市场享有广泛的市场知名度与稳定清晰的项目认知。

右脑是感性思维(本能脑)，感悟力、创造力、想像力、统筹力、透视力、直觉力、领导力、第六感、灵感、梦境、激情……“Think Different”。 “那里面啊，3000多？我们这还建房就2000多，而且这什么都没有，跟那头的名流什么的根本比不了啊” ——项目周边的原住民 “过了机场高速？那是什么位置啊，那有楼盘吗？那边不是农村吗？环境这么差我反正不会考虑。” ——歌林花园上门客户

大供应量：2011年，嘉定区新增商品住宅供应131万㎡，在全市各区中占比最高，达14.8% 高密集分布：嘉定区新增供应集中在嘉定新城主城区及轨交11号线沿线区域，密集程度高 严重同质化：由于嘉定新城规划影响，嘉定区新增供应以公寓产品为主，产品同质化严重 整体销售压力全市最大：目前，嘉定区商品住宅可售面积达126万㎡，较年初相比暴增33万㎡，约35%。若以今年平均去化速度计算，需14个月方能去化目前可售量，区域面临的销售压力为全市范围内最大

本资料为 2012年北京观山悦别墅项目2期形象传播构想_，包括：领域·划界为疆，领地·修身齐家，文明·治国平天下等，设计规范，内容详实，可供设计师参考

红莲湖度假村位亍江夏和鄂州交界处的美丽的红 莲湖境内，交通十分便利，红莲湖水质纯净，地 下水源丰富，度假区无仸何大气污染和噪声，气 候温和，是一个一年四季都适吅商务会讫，斴游 度假的好地斱； 红莲湖在釐秋盛产红莲湖大闸蟹，近两年随着螃 蟹产业的迅速推广，红莲湖大闸蟹和洪湖大闸蟹 一样被更多内行人所熟知。成为个人览馋和馈赠 亲友的佳品。

底层框架结构，底层门面，以上五层为住宅。

这次提案我们要系统的解决项目从整体经营战略到产品策略在具体到营销战术的一系列问题（营销战术的论述将融合在产品策略里进行针对性的分解分析）。

产品定位 产品：190平米别墅 产品特点：相对区域内，我们的别墅产品面 积稍小，产品总价相对低。 产品卖点：百万平米大盘+百年名校博罗中学 学区房

本资料为：2013年北京同路华润紫云府高端别墅项目推广策划_61p_销售执行方案，内容详实，可供参考

本工程位于长沙市岳麓区，处于银星路北侧。道路部分仅为小区内部分行车道路的约6米宽的沥青主干道，全长约700米。

北部板块是当前郑州别墅供给相对集中的区——毗邻黄河、迎宾馆，地处中央别墅区，一直是区域别墅项目强劲的卖点，区域内多数项目都是围绕迎宾路开发的。此外，区域拥有黄河水景资源——双向八车道休闲景观大道天河路、300亩东湖、60万亩黄河湿地等区域资源也使其价值凸显。 惠济区属于限购区，有5个项目在售及待售，项目多围绕迎宾路（三所）附近，市场推广中强调自身的城市地位级别，以地位和尊贵为项目的主诉求； 黄河沿岸区，已知两个项目在售，主打的是黄河水景资源，山水园林文化以及区域不限购的优势；

2011年丹东市GDP达888.7亿元，近年来一直保持高速增长，年均增长率17%。经济发展迅猛，增速显著。良好的经济基础为房地产业的发展奠定了良好的基础。 丹东人均GDP从2005年的12197元，经过7年时间达到36841元，增加300%。 2011年增速放缓，但仍维持在14%左右。这表明市场逐渐以改善需求为主，决定房地产开发开始追求品质路线 从2011年辽宁省内各大城市居民收入与支出比可以看出，丹东的收入支出水平位于省内较高水平，仅次于沈阳和大连。从消费习惯上看，丹东属于典型的消费型城市。这一方面由于丹东沿海的地理区位特性，另一方面由于丹东近年来逐年发展的对外经济贸易与旅游资源为丹东居民的消费提供了更多的渠道场所。 2011年丹东人均可支配收入17123元，年增长率17.8%。人均消费支出12725元，年增长率12.4%。近年来，丹东市居民的收入及消费水平逐年增加，发展迅猛。未来丹东城市的消费能力仍有很大空间。

金科观点：进入2011年下半年，长沙市场批准预售量较平稳，周平均预售面积在20万方以上，随着政策的继续从紧，进入9、10月传统旺季，开发商加大了市场投放量，以出货跑量为主；进入11、12月，开发商为了完成年度任务，将加大市场投放，预计市场供应量将大幅上升。

设立质量控制点，对施工工艺过程进行质量控制； 进行监理质量巡查和工序间的交接检查； 核查工程预检项目，进行技术复核； 对隐蔽工程进行检查验收； 处理承包商提出的工程变更、工程洽商；

1、成交业主（湖城大境+芙蓉世家+尚林苑） 老带新优惠 线下活动维系沟通 为客户举办强仪式感的家宴、聚会 2、西安市内客群 利用西安本地资源举办活动，活动邀约。如西安音乐厅、陕西博物馆。 活动如：曲江赛艇节、曲江池焰火晚会 渠道直投 3、省内客群 深耕以神木为代表的地域，突破意见领袖。 4、全国范围客群 与西安有关联客群 充分利用同学会、西安会馆之类相关渠道 全国顶级物业买家群体 （舆论导向、话题炒作） 窄众渠道合作，宝马、苏富比拍卖、长安俱乐部（如专刊广告或软文）

本资料为：金地集团项目总体计划控制.，共7页，内容详实，可供参考。

此资料为：2012年11月天津绿地盘龙谷独栋别墅项目推广活动建议.内容详实，可供设计师参考

济南某项目电梯工程招标文件，包含扶梯、直梯的技术参数及合同范本，共41页。

长沙金桥物流中心一期方案二方案四经济比选，方案二设计重点是双首层标准仓库。双首层标准仓库为达到双首层的目标，需增加1572米高6.8米的的混凝土挡土墙，大约2200元一米大约要增加造价345.84万元。地块西面有市政排水涵通过，为确保第二次对市政排水涵的扰动，需要局部增加混凝土结构分散荷载进入地面需增加造价115.15万元。结论方案二工程费用约为991.19元每平，总工程费用27797.01万元

根据行业惯例，五星级酒店通常建筑面积在4-5万平方米；四星级酒店通常建筑面积在2.5-3万平方米，客房约250-300套，标准客房面积40-50平米；低于四星标准的酒店建筑面积更小。 建议酒店总建筑面积不超过35000平方米（含底商），具体配置要求、单层面积可参考雅高和假日等酒店管理公司有成熟的相关经验，可根据不同品牌、档次提供相应的面积要求、装修档次等清单，建议由拓展、设计与专业酒店公司沟通。

根据一期销售经验，调整二期别墅产品规划布局，预计8月开盘销售； 二期别墅产品178平、188平两类产品，根据一期客户反馈，做了相应的产品设计调整，增加了独立车库及半地下车库、景观餐厅等，别墅朝向、私密性及度假感均有提高，属市场适销产品。