【杭州万科】项目开发流程职责矩阵

【杭州】万科随园嘉树项目策划汇报（共42页），PPT格式。 主要内容： 1.定位与产品 2.开发运营 3.服务体系 4.运营团队和品牌建设

杭州良渚万科未来城二期别墅项目模型

图纸简介：该项目为二十层的经济适用房，按恒温恒湿要求设计，建筑层数为地下一层，地上十六层，总建筑面积15平方米，建筑高度60米。图纸包括：施工图目录，设计说明，工程做法表，节能设计说明，各层平面图，立面图，剖面图， 卫生间大样，门窗表，门窗大样，节点详图等。

主要参考省国土资源厅补充耕地易地开发项目管理规定、省财政厅国土基建项目资金管理规定、土地出让金农业土地开发资金使用管理规定及国家、省有关建设工程监理条例和招投标管理办法等。项目管理过程主要包括：项目可行性研究阶段、初步规划设计方案及投资预算编制阶段、项目实施管理阶段和竣工验收阶段。

开发中心提供规划设计条件、前期总体策划经济指标，红线图经单体户型平面方案（经济指标）确定后一起报审确定，1、研发部门提供电子版图、地形标高图、综合管网图、建筑外立面图、首层架空层平、立面图、地质地貌等资料。2、策划部提供项目定位标准。

形成标准化、模式化的策略推导体系,以市场需求为导向，客户需求为核心，充分利用客户分析工具包，提高策略制定的准确性,衍生策略生成工具包的功能，建立各项以客户偏好为导向的数据库

定期进行价格测算，与销售沟通，根据库存产品和聚焦销售的重点及市场形势变化，调整项目价格，实现项目利润最大化成本控制：阶段性考核指标调整；动态调整售价，实现利润最大化；销售：根据阶段性产品销售情况和库存产品现状

房地产项目的整体开发流程、土地获取节点计划与控制、项目定位决策节点计划与控制、产品设计节点计划与控制、项目报建节点计划与控制、施工建设节点计划与控制、推广销售节点计划与控制、入伙交付节点计划与控制。

企业经营决策管理流程，宏观市场分析预测流程，项目开发前期策划流程，项目用地投标管理流程，设计变更管理工作流程，工程施工过程管理流程，工程施工现场管理流程

总工室职责、科室岗位职责、科室工作依据法律、法规，科室工作流程及工作细则，编制工程概算及报批，委托施工图设计及预算编制

内容简介 杭州某置业有限公司投资在杭州经济技术开发区杭政储出【2004】35号地块建设某高层住宅小区，本项目位于杭州经济技术开发区东区R6-15-7地块，东靠宽26米的19号大街，西朝杭州绕城高速公路，南临开发区轻工业厂房，北靠6号河渠及6号大街，6号大街以北为大学科技园区。根据建设项目的总体规划、杭州市社会性固定资产投资项目登记表及杭州经济技术开发区规划建设局关于杭政储出【2004】35号地块的批复，工程总用地面积为17863m2，总建筑面积为108636m2，建设总投资为2.6亿元，建设周期为三年， 地块规划用地性质为配套生活后勤用的地（配套住宅、配套后勤设施）。 根据有关环保法律法规及条例的规定，杭州某置业有限公司特委托本公司承担企业的环境影响报告表的编制工作，我公司经过现场勘察及工程分析，依据《环境影响评价技术导则》的要求编制该公司的环境影响评价报告表，提请审查。

本工程以水泥砂浆垫块、大理石板、水泥支承辊、塑料垫块为钢筋保护层限位措施，垫块厚度同保护层厚度，钢筋进场后，运至钢筋堆放区，严格按照分批、牌号、规格、长度，分别挂牌堆放，不得混淆。

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作为给排水采暖、通风专业安装工程师，在项目的开发过程中担当施工现场甲方代表，行使甲方的权利、责任和义务，我认为应做到的职责： 一、努力掌握、运用各种有关法规、规范和标准，不断提高自身素质和文化水平，具备独立解决、处理现场实际问题的能力，对工程建设项目负直接责任。 二、会同监理协调、处理并完成开工前各项准备工作，具体包括： 1.认真熟悉图纸和设计引用的标准构（配）件图，会审前提出图纸存在的问题，保证工程按图施工。 2.掌握工程建设场地的状况，包括工程地质、地下管网及临近建（构）筑物等，协调处理有关事宜。 3.审核施工组织设计（施工方案），完成施工用水、用电及电话的管线引入， 满足工程施工需要。 4.负责将工程确定的坐标及水准点书面交给乙方，工程定位以后，要进行实际复测、验定。 5.对施工单位提出文明施工、安全生产的要求。 6.留存一份报建手续及批件的复印件，以备有关部门检查。 三、 工程实施阶段： 安装部分施工过程中，安装专业工程师对质量控制要点及配合土建施工竣工前准备工作。 (一)、给排水采暖安装作业人员与土建施工作业相配合时间安排： 1、孔洞的预留预埋，随主体结构施工。所有管线孔洞预留预埋与土建同步进行。 2、上部主体结构施工时，具体时间：可为三层以上。地下室部分管道可以安装施工；地下室蓄水池的安装，可在蓄水试验合格后、主体结构施工结束，设备安装开始是安装；水泵是设备，其安装应在设备安装开始施工。 3、高层建筑主体砌筑至7层结束时，安装竖向管道施工可进场施工。

本资料为某企业项目经理部组织机构及职责完整流程图，含概述，资料内容包括：方框图，系统要求，产品功能，系统结构，工艺流程图，施工程序，控制程序等，资料详细，可供参考。

本资料为房地产项目开发过程之销售技巧流程培训，共87页。 目录： 第一部分 销售日志 第二部分 标准接待流程 第三部分 客户异议 第四部分 议价技巧 第五部分 逼定技巧 第六部分 捕捉客户成交信号 第七部分 SP配合

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自己从业的一点概括，希望朋友，同行们提出意见，可以公开发表评论，为了共同进步，希望QQ聊：503625347，邮件也可

电话接听标准 门岗接待标准 短接待标准 售楼处接待标准 附件1 浦锦路抗性销售说辞 附件2 针对物业管理费的销售说辞 附件3 关于二期品质提升后的销售说辞 附件4 共建分布、户型分布、房号分布、房号 附件5 房号与工程号对比图、房型面积图（户型图提供）、 花园面积图、SN庭院径深图

1. 项目成本管理流程 2. 项目动态成本管理流程 3. 乙供材料认质认价管理流程 4. 目标成本编制作业指引 5. 工程预结算编制及审核作业指引 6. 项目成本后期评估作业指引 7. 工程款审核作业指引 8. 成本信息库作业指引

本资料为：主要对项目管理人员的安全生产职责给与明确，分享出来，供大家下载参考。