[知名房企]旅游地产项目全程营销策划报告(附图丰富 260页)

【简介】 本资料为房地产项目全程营销策划方案，Word格式，共45页 目 录 第一部分 前期发展策划 1. 项目市场调查分析 2.项目市场定位及总体思路 第二部分 营销推广策划 1．“金逸豪廷”总体推广背景及思路 2．“金逸豪廷”总体策划思路 3. 项目推广阶段

本资料为房地产项目开发建设后全程营销培训，共35页。 目录： 前期市场策划 中期营销推广 后期客户经营

项目地块位于陵水黎族自治县东部沿海清水湾度假区内，距三亚市区航空距离45公里，距离三亚机场60分钟车程；距离陵水县18公里。

位于土地垴村的地块处于高速公路上，此高速经过镇政府可以分别通往南岸广阳以及丰盛镇 位于水口寺村的地块位于茶园新区——双河口的高速公路上，可通过高速与中心城区相通，大大缩短木洞镇与市中心地区的距离 项目还可以通过通往迎龙镇的高速与同区的乡镇形成有效的联系 此外，建设中木洞码头至南涪路、木菩路连接通道，打破制约木洞经济发展的交通瓶颈，拓展发展空间

本项目位于巴南区，紧邻重庆主城核心区，是重庆1小时经济圈的重要组成部分。同时，它也是重庆周边卫星城市通往主城区的重要交通通道。项目地块东临木洞镇，北临长江，南接茶涪公路（国家二级公路），西接南岸区旅游重镇广阳镇。本项目地块地形狭长、坡度较陡，是典型的丘陵地形。土地使用类型多样，在有利于形成独特景观特征的同时，也给土地的利用带来了不利的影响。沿江地形以平坦为主，为项目中较好利用的地块位置 本项目处于茶园新区和涪陵两大区域之间，是重庆市未来重点发展的区域 本项目紧邻茶涪路、通往广阳的高速路，交通十分便利 本项目与主城区有一定距离，使消费者产生一定的心理距离本项目的宏观区位条件相对较好，有利于发展休闲旅游地产项目，但在微观区位上，需要加强区位宣传与市场培育 位于土地垴村的地块处于高速公路上，此高速经过镇政府可以分别通往南岸广阳以及丰盛镇 位于水口寺村的地块位于茶园新区——双河口的高速公路上，可通过高速与中心城区相通，大大缩短木洞镇与市中心地区的距离 项目还可以通过通往迎龙镇的高速与同区的乡镇形成有效的联系 此外，建设中木洞码头至南涪路、木菩路连接通道，打破制约木洞经济发展的交通瓶颈，拓展发展空间 本项目至主城区有一定路程，交通距离阻抗较大，可达性一般，但随着高速公路的通车未来会有较大的改善

本资料为：旅游地产项目定位篇——王志纲，共70页，内容详实，可供参考。

本资料为：三亚休闲度假旅游地产项目考察研究报告_，共134页，内容详实，可供参考。

鼎策地产机构是一家专业的房地产智力机构，倡导全价值链增值运营， 是国内创新型房地产核心智力综合服务商。 秉承“鼎级智慧，策动价值”的核心理念，鼎策专注为成长型房地产 企业提供专业地产服务。 基于旅游地产的迅猛发展，公司成立了旅游地产事业部，专门从事旅 游地产的整体定位，策划和运营工作，目前在海南、江苏、云南等地有多 个项目在操作中。

 泰山作为旅游景区可以说是家喻户晓，从学生课本的入世之学，到国家民族的山水信仰，都堪称是中国旅游产品的品质精华。著名的国学大师季羡林大师并以《泰山颂》来慰寄自己终生的信仰。世界多家旅游组织和旅游论坛还授予“中国国山，中华泰山”的 尊贵称谓。但是，多年来作为我国著名的风景名胜区、世界第一个自然文化双遗产旅游目的地，也是世界地质公园和非物质文化遗产地，一直受困于开发与保护的原 则界限难以把握，在产品更新、品质提升方面受到了困绕。自八十年代的《泰山风景名胜区保护规划》之后，泰山先后进行了七十余项各类规划，都是受困于保护与 开发的界限原则问题而缺乏执行能力。2007年，在新的一届领导班子书记兼主任谭业刚的主持下，正 式把泰山旅游产业高速发展的大旗树立起来。经过先期的现场考察与思路比选，我有幸成为泰山这个旅游产业发展敏感区域的旅游项目规划的总牵头专家和技术总负 责人。带领北京巅峰智业机构的战略发展中心成员组成的规划团队入驻泰山编制《泰山景区旅游发展的总体规划》。泰山旅游产业发展规划前后历时9个月，泰山管委会书记兼主任谭业刚做了超乎想象的协调工作，我带领的巅峰专家团队7上泰山，踏遍了泰山风景名胜区180平方公里的山水石林、乡镇农家，汇报会、协调会、研讨会、头脑风暴会、调研会、论证会、评审会等等前后70余场次，成为泰山有史以来节奏最快、满意度最高、可操作性最高、规划质量最为成功的一部规划。现在细想起来，泰山规划的成功之处有四：一是明确泰山旅游和泰安城市的发展关系；二是谋划泰山国际化旅游目的地格局；三是观光产品的品质提升；四是休闲度假产业引领未来旅游发展；

内容简介 本文为知名房企编制的关于商品住宅项目营销策略汇报的资料，内容详细，主要包括：竞争市场研究，物业管理体系，营销推广策略，销售执行策略等。

本资料为：旅游地产 高力国际：大连国际邮轮中心项目，共205页，内容详实，可供参考。

内容简介 [知名房企]房地产营销策划方案（3套300页），包括详细的季度营销、年度营销策划方案，对项目营销目标、工作思路、推盘计划、市场分析、客户分析及整体营销策略进行了全面统筹剖析，并将各项目当前的销售现状，从市场、客户等方面进行剖析，提出了整体营销策略及思路，望能转变当前不利局面，并且在传统的销售淡季创造一个新的高度。。。图文并茂，内容精要，值得参考。

本次市场调研作为仙岛湖邻近周边城市区域内的旅游地产项目为主 ，以本项目为中心，半径200公里内旅游地产专项研究，选取咸宁、鄂州、黄石及武汉四个城市的旅游地产项目周边城市作为参考案例，对各个项目进行深入研究，具体分析项目的特点、产品类型、户型以及营销情况等等，以供本项目（仙岛湖国际养生度假区）参考借鉴之用。

自1992年海南省成立省旅游局以来，海南旅游业的跨跃式发展经过了十二个年头。海南旅游业由最初只有几家接待宾馆、几家国字号旅行社、总接待旅游人数不足百万人次，发展到2004年，拥有近208家旅游星级饭店，158家旅行社，接待国内外旅游人次超过1200万（2004年度）。2004年，海南旅游业总收入超过100亿元人民币，占全省GDP的近15%强。海南现在拥有国家级旅游度假区一个，5个4A级景区：南山文化旅游区、天涯海角旅游区、亚龙湾国家旅游度假区、兴隆热带植物园、海口市海南热带海洋世界。拥有中国上最好的阳光、沙滩、海水、空气，拥有中国最具个性魅力的热带海岸和热带原始雨林自然资源，全省有景区景点80多个。其中正常接待游客的50多个。 目前全省已推出度假休闲旅游、观光旅游和专项旅游3大类旅游产品，除了滨海度假、温泉度假、热带动植物观光、风情观光、会展旅游等产品外，现在正在开发热带雨林探险游、高尔夫度假休闲游、河谷漂流游、热带农业观光游等新的产品。

一个 14 亿人、GDP 世界第二的大国，一个把扩内需上升为战略高度的国家，一个从温饱 社会进入小康社会的国度，我们有太多理由相信旅游行业的春天已经到来了，但是旅游市场的 火爆一定是旅游地产的机遇吗？答案却是不一定。旅游地产的本质是旅游，不是地产，要遵循 旅游的逻辑而不是地产的逻辑，这是很多地产商投身旅游地产后最迷茫的地方。 国际经验数据表明，如果人均年收入在 2000-4000 美元，消费将逐步转变为情感消费， 即人们在追求物质消费的同时更追求精神消费。旅游的本质不是吃喝玩乐，而是身体与精神的 放松，是人追求回归自然、亲近自然的一种行为。中国东部地区沿海省份人均收入已达 5000-6000 美元，上海、广州等大城市已达 8000 美元，旅游已经成为越来越多家庭休闲娱乐 的必选项。北京的很多白领，每年都有几万块钱大约占到总收入 10-20%的旅游支出。越是经 济发达地区，旅游越是成为生活的一部分，旅游也会“上瘾”。

成都熊猫基地旅游地产研究报告内容详尽，供参考

本资料为：重庆旅游地产市场调研计划，共8页，内容详实，可供参考。

内容简介 本资料是知名房地产企业编制的关于住宅项目营销执行报告的研究，主要包括对楼市体系的理解以及解决楼市坚冰的策略。 破局体系：受大环境影响，长沙楼市可能将较长处于低位，长沙公寓市场将较长时间处于寒冰期。资本一：处于万家丽路与长沙大道交汇处，近临规划地铁2B线，扼守城市交通咽喉。处于高桥商圈核心地带；紧临沃尔玛，商业气氛浓厚；毗岭26中，教育配套优；其它生活医疗等基础配套较好。

内容简介 本文为知名房企编制的关于房产项目营销培训知识详解的资料，内容详细，主要包括：民用建筑构造，销售礼仪标准，客户类型分析，客户逼定技巧，房地产营销策略等内容。

目前国内对旅游地产概念存在不同的理解。有些认为旅游地产就是景观房产，在景区内或周围建房子；有些认为应利用已有的或开发新的度假景区，对此区域进行综合利用开发；还有一种观点，认为用“休闲房地产”代替“旅游房地产”的概念更为确切。时至今日，业内对旅游房地产还没有一个准确和公认的概念。 目前业界认识较为一致的旅游房地产概念表述如下：旅游房地产是指与旅游度假为目的的房地产开发营销模式，开发项目全部或部分实现了旅游功能。

?取地风险： ?土地规模大，取地分批次完 成，有时间跨度 ?区域升值，超过成本限制而 无法取得全部土地 ?转让风险： ?大量的土地转让，引入多家 开发商共同开发，可能造成区 域价值贬损 ?开发风险： ?目前中国经济形势不容乐观， 整体房地产市场处于谨慎时期 ?运营风险： ?持有项目、物业前期的亏损 和后期运营风险

1. 什么是旅游地产：应该是指依托周边的自然资源、文化资源和人造资源，使用旅游度假的开发营销模式，实现度假休闲旅游居住功能而建设开发的房地产项目。 2. 旅游与地产关系： ? 确定有价值的旅游吸引物； ? 和旅游吸引物相吻合的物业选择； ? 如何使旅游吸引物带动地产开发； ? 旅游设施的配套和地产物业的匹配关系。

旅游地产已在中国全面兴起，前景广阔； 旅游地产运营周期比单纯住宅地产要长2到3倍以上； 旅游地产运营需要专业的资源和商业整合能力。

我们选取重庆市相关居住区域内的度假物业购买者或潜在购买者、高尔夫物业购买者或潜在购买者作为研究对象，深度了解他们的购房需求、消费特征、需求偏好等，期望通过对他们的需求分 析为本项目住宅的产品建议提供依据；同时我们还希望从他们那里了解他们对本项目发展优质住 宅物业的看法，以及他们未来到本项目的建议

本资料为 许豫宏教授：如何提高旅游地产项目顾问质量及客户满意度，包括：抓两核——意会资源，意向成果，立品德——心系甲方，心领市场，保质量——整合专家，整合团队，设计规范，内容详实，可供设计师参考。

本资料为：榆林市500亩榆溪公园旅游地产项目策划方案，内容详实，可供参考。

内容简介 本文为知名房企编制的关于地产销售全程操盘策略解析的资料，内容详细，附图丰富，主要包括：交房流程设计，管理文件整合，价格调整策略，销售准备工作等。

内容简介 本文是知名房企编制的关于天津某区域项目的营销汇报，主要包括京津冀做龙头，实现京津城市间的战略布局，树立区域龙头地位。五盘联动，产品线逐渐被移植天津，实现产品全布局。成功进行新角色转型，实现新的价值飞跃。

本资料为知名地产住宅项目营销模式分享，PPT格式，共44页 分级配置绿地： 设置户外活动场所、组团娱乐设施，并将中心绿地组团和宅间绿地与道路绿化结合，通过点、线、面关系的组织，营造住 区宁静、优美的生活。