保利-阆峰云墅2009年营销策略总纲-86页.pdf

2012年项目的2011年，全国范围内正经历一场力度空前的政策调控，市场正面临前所未有的危机 货量结构同比今年也在发生着翻天覆地的变化 但保利叶语却承担着2012年上海保利地产销售任务主力

本项目成交客户主要以30-49岁南京客户为主，多为 两次以上置业，改善、投资特征非常明显。 成交客户91%来自于南京，重点分布于栖霞、玄武、白下、 鼓楼区。63%客户两次以上 置业，具有一定的经济实力。 本项目价格、环境、发展前景是颇受客户认可的三 大优势。 项目优环境、高性价比广受改善客户亲睐；低总价、发展 潜力本项目刚需置业特征不明显，但该类客群呈上升趋势。 下半年随着首付分期政策利好的推 广，刚需客户的比例有所提 升，该类客群可称为本项目后期推广的突破点。

大供应量：2011年，嘉定区新增商品住宅供应131万㎡，在全市各区中占比最高，达14.8% 高密集分布：嘉定区新增供应集中在嘉定新城主城区及轨交11号线沿线区域，密集程度高 严重同质化：由于嘉定新城规划影响，嘉定区新增供应以公寓产品为主，产品同质化严重 整体销售压力全市最大：目前，嘉定区商品住宅可售面积达126万㎡，较年初相比暴增33万㎡，约35%。若以今年平均去化速度计算，需14个月方能去化目前可售量，区域面临的销售压力为全市范围内最大

贵族—— 一个拥有巨额财富，却不再以财富为目标； 一个拥有上层地位，却不再以地位为标签； 一个已经接近梦想，却又把目光转向身后； 一个无须标榜荣誉，却又希望获得更多社会承认和历史承认； 一个追求个人价值，同时更重视家族荣耀和家族传承的上层族群。

本资料为宝安大厦营销策略整体方案，内容详实，可供参考学习。

右脑是感性思维(本能脑)，感悟力、创造力、想像力、统筹力、透视力、直觉力、领导力、第六感、灵感、梦境、激情……“Think Different”。 “那里面啊，3000多？我们这还建房就2000多，而且这什么都没有，跟那头的名流什么的根本比不了啊” ——项目周边的原住民 “过了机场高速？那是什么位置啊，那有楼盘吗？那边不是农村吗？环境这么差我反正不会考虑。” ——歌林花园上门客户