世联_长春中信城净月山别墅区营销策略总纲

项目总体分为别墅和高层两地块： 首批高层产品： 推量：推出37、38#号楼部分单位共181套； 均价：6100-6200元/㎡； 销售：开盘销售60套，销售率33%，销售以6F以下88㎡产品为主； 客户：蜀山客户为主，部分高新，外地以六安、肥西，多为地缘客户，年龄多在30岁以下，青年之家居多； 置业驱动：品牌起到核心要素； 二批：别墅12月底推出； 客户拓展方式: DM:针对重要节点的派单2-3次，由派单公司执行； 团购：针对周边政府、企事业单位； 影院：影院巡展1天，电影贴片免费赠送几天； 内部营销:针对公司内部员工、合作单位； 圈层营销：金融、4S店、家电、地产行业；

2007年钻石山将外展设在天塔，以天津罕见的现代风格别墅及写字楼式的高层住宅形象公众于世，建筑风格与水滴的外檐浑然一体。这几年伴随奥体板块一同成熟起来。如今的钻石山已经成为水滴旁唯一的高端住区，在天津市场享有广泛的市场知名度与稳定清晰的项目认知。

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本图纸包含了图纸目录，设计说明，电器说明图，各楼层原建平面图、天花板布置图、拆墙图、砌墙图，休闲区背景墙立面图，楼梯立面图，对静态立面图，卫生间台盆立面图等等。

2010年5月16日，皖投?天下锦城会员中心盛大开放，营销工作正式拉开序幕。 活动目的：正式开始对外接待客户，对客户进行项目讲解。 活动效果：向媒体和市场发出声音，正式宣布皖投天下锦城项目营销工作正式开始。

2011年上半年，别墅上门量1-3月为5批/月，进线10批/月；4-9月每月上门量为1-2批，进线6批/月。成交量=上门量*成单率，没有高的上门量，如何才能提高成交量？ 项目上门量一直是本项目的瓶颈，项目组4月16日启动东莞二二级联动。联动奖励为8万元/套，联动奖励金额一出，立即引起业内轰动，我东莞公司各豪宅楼盘都领取了相应任务，但由于项目离市区较远，离其他镇区更远，联动效果并不明显。从启动联动至2011年年底，并未有一批因东莞二二级联动而上门的客户。项目上门量依旧维持在2批/月。

1992年：以玫瑰园、丽京为代表的首批别墅项目上市 1992～1995年：粗放型产品集中大量供应，代表的区域是朝阳和顺义 1995年：政策性控制，停止别墅立项，别墅市场发展陷入停滞状态 1999～2002年：市场复苏转暖，人均GDP稳步提高，入世、申奥成功等众多利好因素促使别墅市场发展提速；市场中出现了一批较为优秀的项目同时别墅市场的区域格局正在逐步形成 2003年：自然资源部下发了《关于清理各类园区用地加强土地供应调控》的紧急通知，“停止别墅类用地的土地供应”。此后，由于前期存在较大规模的土地储备，在此政策性脉压的刺激下，新别墅项目持续入世，总体供应放大，别墅市场进入了新一轮较为激烈的竞争期 2004年：在4号令、71号令等土地政策和宏观调控的金融政策影响下，北京别墅市场经历了由大限前的集中放量进入到大限后供应总量有所减缓的阶段

2011年以来，宏观调控政策相比2010年更为严厉，调控进程延“限购令—限卖令—限价令”逐步推进，全国各地掀起了“限价房”风波，北京、广州、深圳等一线城市的“限价房”频频出现几千人哄抢几百套房子的壮观场面，尤其是深圳，不是价格决定市场，而是刚需决定市场。     深圳“限价房”热潮由中海地产拉开序幕：     2011年4月30日，中海率先降价，康城国际和塞纳时光两盘共推出1200余套房源，均价9000-11000元/平方米不等，引发了约4000人的哄抢;     6月4日，位于新兴豪宅区鹭湖国际住区的招商观园以低于市价5000元的单价开盘，共推出500余套高层单位，均价12000元/平米，当天引发4年来首次通宵排队现象，3000人热抢500多套，销售过八成，如今仅剩几十套可售单位;     6月11日，在大中华国际交易广场，莱蒙水榭春天开盘推出1000余套房源，现场涌入4000余购房者，气氛爆棚，千套房源当天被抢购一空，均价21000元/平米;     6月18日，招商雍景湾以均价3.5万/平米开盘，当天首推6栋共609套单位，现场销售火爆迅速消化，开发商随即加推2栋，全天累计销售逾8成，销售金额超20亿。吸金能力极强

本资料为世联-上海知名地产滨江尚都营销策略报告，ppt格式，共155页。

本资料为世联世纪城国际公馆剩余单位营销计划，可供参考学习。

2011年丹东市GDP达888.7亿元，近年来一直保持高速增长，年均增长率17%。经济发展迅猛，增速显著。良好的经济基础为房地产业的发展奠定了良好的基础。 丹东人均GDP从2005年的12197元，经过7年时间达到36841元，增加300%。 2011年增速放缓，但仍维持在14%左右。这表明市场逐渐以改善需求为主，决定房地产开发开始追求品质路线 从2011年辽宁省内各大城市居民收入与支出比可以看出，丹东的收入支出水平位于省内较高水平，仅次于沈阳和大连。从消费习惯上看，丹东属于典型的消费型城市。这一方面由于丹东沿海的地理区位特性，另一方面由于丹东近年来逐年发展的对外经济贸易与旅游资源为丹东居民的消费提供了更多的渠道场所。 2011年丹东人均可支配收入17123元，年增长率17.8%。人均消费支出12725元，年增长率12.4%。近年来，丹东市居民的收入及消费水平逐年增加，发展迅猛。未来丹东城市的消费能力仍有很大空间。

简介：长春保利地产项目营销策划-192页，PPT格式； 主要内容：长春部分房地产公司由于受资金,技术,规模等方面的约束,运作的规范和成熟度有待提升,产品从设计到成品质量都有待改刊,无法确立强有力的品牌形象.但是,对开发经验丰富,资金与技术力量雄厚,全程营销策划程序化,专业化的房地产公司而言,反而是机会所在。仅供参考；

本工程要做到每个截门必须加黄油，并关闭开启一次，对有滴漏现象的截门，更换盘根或密封垫，做到截门没有滴漏现象。

本资料为：世联深圳华侨城营销战略及总攻略，共80页，内容详实，可供参考。

项目所在的各级区域,都具有枢纽性及辐射性的战略地位,本项目具有区域中心的重要占位

图纸深度：施工图，项目位置：吉林 长春，图纸格式：DWG，文字说明：中文

内容简介 长春某别墅的全套图纸。包括封面、目录、总平面、竖向设计、苗木配置、大门详细设计、铺装设计、各个节点的详细设计等。 

项目位置——潭溪别墅位于净月旅游开发区别墅中央区内，距净月管委会800米处，长影世纪城1700米处； 项目交通——有三条规划路直通南城，距人民大街直线只有约8公里的距离，到达市政府新址也只有约9.5公里； 项目配套——长影世纪城、保利大剧院、喜来登大酒店、卓展等商业配套外，东北师大、农业大学、税务学院等教育配套完备。

别墅产品市场供应越来越少。 别墅热销，09年上半年新增25.1万平方米，销售达24.8万平方米，尤其独栋别墅销售较好，代表项目为御泉山，开盘基本售罄,客户除了来自城区之外，还有来自厚街、长安、虎门等镇区的买家。 独栋别墅主要分布于南城和虎门。 供应主力户型401-450㎡，来自御苑花园和御泉山。