2012年天津钻石山现代别墅项目营销推广策划

这次提案我们要系统的解决项目从整体经营战略到产品策略在具体到营销战术的一系列问题（营销战术的论述将融合在产品策略里进行针对性的分解分析）。

产品定位 产品：190平米别墅 产品特点：相对区域内，我们的别墅产品面 积稍小，产品总价相对低。 产品卖点：百万平米大盘+百年名校博罗中学 学区房

矸石存放量1700000万吨，矸石填埋，主要构筑物布置施工设计，适合初步设计。包含拐点坐标图，填埋设计标高图，构筑物平面布置图，填埋方量计算图，土方纵断面图，土方横断面图，挡矸坝施工图，封山绿化图。

别墅推售小结： 推货： 别墅上半年利用释放区、样板间开放推出联排、合院新品，集中推货量较大。 去化： 受市场的影响，全年别墅整体去化不佳。 在节点配合的月份，别墅均取得了全年相对较好的销售成绩。 洋房推售小结： 推货： 洋房受工程节点影响较大，影响了推货节奏，但为了年底任务完成，同时推出了13、18、12、17栋96套房源，集中推货量太大。 去化： 洋房首批单元由于蓄客周期较长，所以首次开盘销售较为理想。 1、2、6楼受总价高的影响去化速度较慢

北部板块是当前郑州别墅供给相对集中的区——毗邻黄河、迎宾馆，地处中央别墅区，一直是区域别墅项目强劲的卖点，区域内多数项目都是围绕迎宾路开发的。此外，区域拥有黄河水景资源——双向八车道休闲景观大道天河路、300亩东湖、60万亩黄河湿地等区域资源也使其价值凸显。 惠济区属于限购区，有5个项目在售及待售，项目多围绕迎宾路（三所）附近，市场推广中强调自身的城市地位级别，以地位和尊贵为项目的主诉求； 黄河沿岸区，已知两个项目在售，主打的是黄河水景资源，山水园林文化以及区域不限购的优势；

济南某项目电梯工程招标文件，包含扶梯、直梯的技术参数及合同范本，共41页。

2012年天津市建设工程预算基价定额说明.2012年天津市建设工程预算基价定额说明.2012年天津市建设工程预算基价定额说明.

此资料为：2012年广州北部别墅市场调查报告_.内容详实，可供设计师参考

本工程设计是根据平煤集团六矿矸石山的地形、地貌具体情况，采取不同的工程控制措施，达到阻止或减轻该矸石山由于坍落、扬尘及自燃等现象，所绘制的综合治理工程设计图纸。本土纸包括矸石山地形图、规划图、施工图和竣工图四套图纸。施工图包括石砌挡矸墙施工图设计，组织排水、踏步施工图设计，绿化种植施工图设计。

根据行业惯例，五星级酒店通常建筑面积在4-5万平方米；四星级酒店通常建筑面积在2.5-3万平方米，客房约250-300套，标准客房面积40-50平米；低于四星标准的酒店建筑面积更小。 建议酒店总建筑面积不超过35000平方米（含底商），具体配置要求、单层面积可参考雅高和假日等酒店管理公司有成熟的相关经验，可根据不同品牌、档次提供相应的面积要求、装修档次等清单，建议由拓展、设计与专业酒店公司沟通。

根据一期销售经验，调整二期别墅产品规划布局，预计8月开盘销售； 二期别墅产品178平、188平两类产品，根据一期客户反馈，做了相应的产品设计调整，增加了独立车库及半地下车库、景观餐厅等，别墅朝向、私密性及度假感均有提高，属市场适销产品。

强调开发商品牌是众势所趋。品牌+项目定位、品牌+园林、品牌+项目地段是时下大盘比较运用较多的命名模式。利用已有较为知名的园林风格或者地名元素，融合至项目案名中，快速提高项目知名度； 直接引用发展商名称。对于品牌价值发展非常成熟的企业，这种模式尤其适用，如阳光100、奥园以及碧桂园； 同系列的大盘案名可重复。特别是同一发展商开发的大盘一般形成品牌系列，案名基本上重复使用； 大盘多注重案名的稳重性。用“城”、 “花园”为案名后缀的比较常见，能简单易懂突出项目规模，同时不乏表现案名的稳重性。

青浦项目地块位 于上海市青浦区徐泾 镇，距离市中心人民 广场16公里(直线)； 距离徐家汇12.5公里 (直线)；距离虹桥机 场4.5公里(直线)。青浦项目地块距离 大虹桥商务区核心区 域2公里；距离徐泾 镇3.3公里(直线)；距 离七宝镇4.5公里(直 线)；距离九亭镇4.8 公里。

区域属性：项目距离石家庄 核心商圈北国商圈约15分钟 车程，非辐射范围内，属城 市次核心区域。 n 外部环境：周边电厂、药厂 对环境产生不利影响。 n 内部环境：项目以草坪、花 卉、灌木、亚乔木、乔木形 成五重立体景观，营造富有 韵律感，立体而精制的景观 效果。 n 项目属性:项目占地面积6.7 万㎡，建筑面积17万㎡，包 含高层、洋房两种建筑形 式，在石家庄属中等规模项木。

2012年midas《结构帮》第6期，为2012年六月刊。

现代白色钟乳石山洞

本工程为天津某别墅采暖工程项目方案图，建筑面积约320平方米，地上三层。采暖系统设计采用地暖采暖方式，热源来自室外热力管网，供回水温度为60/50℃。

方案名称：山与城项目一期一标段工程（水、电安装）施工方案 以下是部分内容 山与城一标 1#车库、会所及商业楼地处南岸区 黃桷垭镇，为二类车库住宅，其中1#车库上面为 8幢独幢别墅，建筑面积约 13000㎡，1#车库为 3F/-1F 、总高约 13.3m.会所为 2F/-1F, 建筑面积约 5500㎡，总高 15.5m.商业楼为一层，建筑面积约 840.19㎡，总高约 8m。屋面防水等级： 2级；该工程共分为给水系统、 排水系统、消防系统、电气系统、防雷系统等。

现代墙壁钻石装饰画模型

本资料为【天津】国民地产社会山精品酒店项目设计方案JPG，包含了总图，地下一层大堂平面，电梯，走廊，一层平面，旋转楼梯，材料分布，会议厅，二层平面，三层平面，四层平面，四层餐厅，客房平面，因地制宜仅供参考。

[节点详图]两层框架别墅结构设计说明（2012年），可供参考下载。