世联_厦门中铁元湾项目营销总纲策略

右脑是感性思维(本能脑)，感悟力、创造力、想像力、统筹力、透视力、直觉力、领导力、第六感、灵感、梦境、激情……“Think Different”。 “那里面啊，3000多？我们这还建房就2000多，而且这什么都没有，跟那头的名流什么的根本比不了啊” ——项目周边的原住民 “过了机场高速？那是什么位置啊，那有楼盘吗？那边不是农村吗？环境这么差我反正不会考虑。” ——歌林花园上门客户

2012年共计销售49套，销售金额103118300元;（截至2012年11月23日） 独体别墅3套，金额1606万元; 联排\双拼别墅46套，金额8705.83万元; 11个月去化49套=4.5套/月=1.1套/周 通过客户地图，可以发现： 1、成交客户主要集中在武汉大道沿线，永清、花桥等版块； 2、地缘性散点分布在常青、杨汊湖、后湖等版块； 3、大武昌片主要集中在青山版块；

本资料为[深圳]科技中心营销策略总纲，PDF格式，共103页 项目概况： 当期体量较小，用地面积为1.2万㎡，A栋建筑面积约2.6万㎡，共层19层；B栋建筑面积约2.5万㎡，共18层。 可售办公3.9万㎡；面积段在168-250㎡之间，总价偏高。

营销目标界定 销售目标：5000万元，开盘一周内实现回款3000万元，年底实现回款2000万元 蓄客目标：洋房认筹30个客户 工程目标：12月3号会所（营销中心）软装使用条件，12月3号园林景观开放 当前洋房认筹客户：10组

项目所在的各级区域,都具有枢纽性及辐射性的战略地位,本项目具有区域中心的重要占位

别墅推售小结： 推货： 别墅上半年利用释放区、样板间开放推出联排、合院新品，集中推货量较大。 去化： 受市场的影响，全年别墅整体去化不佳。 在节点配合的月份，别墅均取得了全年相对较好的销售成绩。 洋房推售小结： 推货： 洋房受工程节点影响较大，影响了推货节奏，但为了年底任务完成，同时推出了13、18、12、17栋96套房源，集中推货量太大。 去化： 洋房首批单元由于蓄客周期较长，所以首次开盘销售较为理想。 1、2、6楼受总价高的影响去化速度较慢

地理位置：龙华人民路西侧，金地上塘道南侧 占地面积：约5万平米 建筑面积：12.9万平米 容积率：2.6 高层主力户型：120、140、160余平米，少量89平米； 联排别墅主力户型：约250平米，少量315平米； 规模：9栋高层共约783套，50套TH 自身配套：会所、泳池、1.5万平米商业 小区整体比地平面抬高近6米

建筑形态：叠院洋房，叠拼，双拼，独栋 项目地址：成都都江堰市西区玉堂镇 占地面积：2400亩低密住宅用地 建筑面积：低密住宅10万㎡以上 容 积 率：一期0.5 绿 化 率：38% 总 户 数：一期289户 户型区间：洋房60-120㎡，叠拼110-150㎡ 双拼220-243㎡，独栋220-300㎡ 均 价：洋房7500，叠拼10000，双拼12000，独栋14000 项目介绍：总占地5500亩，包括2400亩低密度度假别墅住宅用地、2300亩文体公园及配套、800亩水岸商住区。项目位于世界双遗景区——都江堰青城山，规模宏大，由主题体育公园、公共商业与高端住宅三大部分组成，着力打造国际顶级休闲度假新领地。其中中信熊猫谷体育公园，由世界高球皇帝阿诺·帕尔默亲自设计；水岸休闲商业集生态商务办公区、五星级酒店、主题乐园和高端商业于一体，由国际知名公司阿特金斯负责规划；高端住宅区以别墅产品为主，由澳大利亚柏涛公司负责产品设计。

项目地块位于天津市 东丽区华明新家园 内，毗邻天津空港物 流加工区； ¾ 距离外环线8公里； ¾ 距离市区中心约20公 里； ¾ 距离滨海国际机场约 10公里； ¾ 距离东丽湖约4公里； ¾ 距离滨海新区中心约 30公里；

本文介绍了厦门中山南音宫结构加固改造工程中多种加固技术的综合应用,着重讲述高强钢绞线网-聚合物砂浆复合面层加固技术的施工工艺和质量控制。

本资料为厦门国贸大嶝岛项目定位梳理与营销策略执行报告，目录齐全，内容完整，可供下载使用

核心阶段－－提炼湖心岛的品牌核心价值 ?表现阶段－－确定湖心岛的广告调性 ?扩展阶段－－制定2010年项目推广计划排布 我们希冀透过以上工作，打造湖心岛不可替代的顶级豪宅地位。打造湖心岛不可替代的顶级豪宅地位 系列挑战 ① 在一个不被认知为豪宅的片区，卖出顶级豪宅的价格 ② 在一个不缺景观资源的城市，卖出稀缺的土地价值 ③ 在一个富豪不多且豪宅体验有限的市场，实现开盘热销

本项目成交客户主要以30-49岁南京客户为主，多为 两次以上置业，改善、投资特征非常明显。 成交客户91%来自于南京，重点分布于栖霞、玄武、白下、 鼓楼区。63%客户两次以上 置业，具有一定的经济实力。 本项目价格、环境、发展前景是颇受客户认可的三 大优势。 项目优环境、高性价比广受改善客户亲睐；低总价、发展 潜力本项目刚需置业特征不明显，但该类客群呈上升趋势。 下半年随着首付分期政策利好的推 广，刚需客户的比例有所提 升，该类客群可称为本项目后期推广的突破点。

p营销问题： 如何基于40年产权定位和传递项目核心价值？ p形象转变： 如何强调展示+活动，奠定项目高端形象？ p推动执行： 如何推动和帮助小型开发商提高执行效率？

报告大纲：线下拓展：利用体验中心开放活动邀约车行、银行、百货、麓谷工业园等拥渠道优质客户 重新盘点2011年目标：6个月、5个亿、标杆价格 6个月营销周期完成5亿货量销售，高速！ 联排别墅实现均价13000元/㎡，洋房实现7500-8000元/㎡！ 塑造天麓项目高端别墅社区形象，为后期独栋及未来的高层产品造势！ 按照目前可售货量，截止2011年年底，完成天麓启动区产品及部分三期类独栋销售，即在未来6个月，完成联排73套、洋房224套