2012年北京远洋傲北别墅项目案例分享

大供应量：2011年，嘉定区新增商品住宅供应131万㎡，在全市各区中占比最高，达14.8% 高密集分布：嘉定区新增供应集中在嘉定新城主城区及轨交11号线沿线区域，密集程度高 严重同质化：由于嘉定新城规划影响，嘉定区新增供应以公寓产品为主，产品同质化严重 整体销售压力全市最大：目前，嘉定区商品住宅可售面积达126万㎡，较年初相比暴增33万㎡，约35%。若以今年平均去化速度计算，需14个月方能去化目前可售量，区域面临的销售压力为全市范围内最大

此资料为：2012年南昌凯美艾溪湖纯别墅项目营销策划方案，内容详实，可供设计师参考

2007年钻石山将外展设在天塔，以天津罕见的现代风格别墅及写字楼式的高层住宅形象公众于世，建筑风格与水滴的外檐浑然一体。这几年伴随奥体板块一同成熟起来。如今的钻石山已经成为水滴旁唯一的高端住区，在天津市场享有广泛的市场知名度与稳定清晰的项目认知。

右脑是感性思维(本能脑)，感悟力、创造力、想像力、统筹力、透视力、直觉力、领导力、第六感、灵感、梦境、激情……“Think Different”。 “那里面啊，3000多？我们这还建房就2000多，而且这什么都没有，跟那头的名流什么的根本比不了啊” ——项目周边的原住民 “过了机场高速？那是什么位置啊，那有楼盘吗？那边不是农村吗？环境这么差我反正不会考虑。” ——歌林花园上门客户

区域位置 企业墅---面向智慧产业中坚力量的高成长型企业量身定制。规划建设22栋千万级可冠名独栋建筑完全产权的1700～5000平米千万级独栋企业总部。位于中关村科技园昌平园，园区已有上千家高新技术企业入驻，享受国家、北京、昌平、园区四级优惠政策，为企业腾飞助力。项目位于上风上水的昌平新城东区，北靠蟒山，南依京密引水渠，西邻白浮泉国家湿地公园，距地铁南邵站仅1000米，八达岭高速，北六环近在咫尺，交通极为便利。成熟的园区配套、优美的自然环境与学院派建筑风格交相辉映，园区重点政策扶持、智慧产业聚合效应在彰显企业形象的同时又能有效降低运营成本。企业墅---大中关、地铁旁、水岸企业独栋。首层层高4.5米，标准层层高3.9米。拥有10000平米景观园林，每栋均拥有200～700平米的私属院落。绿化率达到30%。项目立面采用具有学院气质的“哈佛红”面砖配合石材、玻璃幕墙，大气通透，深稳而不失灵动。

产品定位 产品：190平米别墅 产品特点：相对区域内，我们的别墅产品面 积稍小，产品总价相对低。 产品卖点：百万平米大盘+百年名校博罗中学 学区房

这次提案我们要系统的解决项目从整体经营战略到产品策略在具体到营销战术的一系列问题（营销战术的论述将融合在产品策略里进行针对性的分解分析）。

1、指导思想：施工期间的火灾应急防范工作是建筑安全管理工作的重要组成部分。工地一旦发生灾事故不仅会给企业带来经济损失，而且极易造成人员伤亡。为预防施工工地的火灾事故，要加强火灾应急救援管理工作。我们要以党的“三个代表”重要思想为指导，贯彻落实“隐患险于明火，防范胜于救灾，责任重于泰山”的精神，坚持“预防为主、防消结合”的消防方针，组织全体员工认真学习法律法规知识，学习火灾原理及灭火基础知识及救援知识。用讲政治的高度来认识防火救援工作的重要性，增强员工的消防意识。

号住宅等56项（I标段5-1号—5-28号）工程，位于北京市怀柔区红螺寺湖畔。本次设计范围为别墅区室内给排水设计。小区外市政给水管网为小区提供1条DN200的给水引水管，市政进水水压0.10~0.15MPa。小区于一期会所给水泵房，设给水箱+变频加压泵组，加压后使水量和水压均满足本工程各期项目室外消防及室内给水要求。小区供水流程为；市政给水管网-生活水箱-变频加压泵组-室外管网-各用户，五期工程由一期引入两条加压后DN150室外给水管，区域内室外采用生活、消防合流制供水环网，在室外布置适量的室外消火栓。

2011年丹东市GDP达888.7亿元，近年来一直保持高速增长，年均增长率17%。经济发展迅猛，增速显著。良好的经济基础为房地产业的发展奠定了良好的基础。 丹东人均GDP从2005年的12197元，经过7年时间达到36841元，增加300%。 2011年增速放缓，但仍维持在14%左右。这表明市场逐渐以改善需求为主，决定房地产开发开始追求品质路线 从2011年辽宁省内各大城市居民收入与支出比可以看出，丹东的收入支出水平位于省内较高水平，仅次于沈阳和大连。从消费习惯上看，丹东属于典型的消费型城市。这一方面由于丹东沿海的地理区位特性，另一方面由于丹东近年来逐年发展的对外经济贸易与旅游资源为丹东居民的消费提供了更多的渠道场所。 2011年丹东人均可支配收入17123元，年增长率17.8%。人均消费支出12725元，年增长率12.4%。近年来，丹东市居民的收入及消费水平逐年增加，发展迅猛。未来丹东城市的消费能力仍有很大空间。

别墅推售小结： 推货： 别墅上半年利用释放区、样板间开放推出联排、合院新品，集中推货量较大。 去化： 受市场的影响，全年别墅整体去化不佳。 在节点配合的月份，别墅均取得了全年相对较好的销售成绩。 洋房推售小结： 推货： 洋房受工程节点影响较大，影响了推货节奏，但为了年底任务完成，同时推出了13、18、12、17栋96套房源，集中推货量太大。 去化： 洋房首批单元由于蓄客周期较长，所以首次开盘销售较为理想。 1、2、6楼受总价高的影响去化速度较慢

北部板块是当前郑州别墅供给相对集中的区——毗邻黄河、迎宾馆，地处中央别墅区，一直是区域别墅项目强劲的卖点，区域内多数项目都是围绕迎宾路开发的。此外，区域拥有黄河水景资源——双向八车道休闲景观大道天河路、300亩东湖、60万亩黄河湿地等区域资源也使其价值凸显。 惠济区属于限购区，有5个项目在售及待售，项目多围绕迎宾路（三所）附近，市场推广中强调自身的城市地位级别，以地位和尊贵为项目的主诉求； 黄河沿岸区，已知两个项目在售，主打的是黄河水景资源，山水园林文化以及区域不限购的优势；

济南某项目电梯工程招标文件，包含扶梯、直梯的技术参数及合同范本，共41页。

北京市水务局长工作会议报告

此资料为：2013年淮安锦园华府法式别墅项目营销推广策略案_53p_销售策划方案.内容详实，可供设计师参考

此资料为：2012年11月天津绿地盘龙谷独栋别墅项目推广活动建议.内容详实，可供设计师参考

2012年midas《结构帮》第6期，为2012年六月刊。

此资料为：2012年广州北部别墅市场调查报告_.内容详实，可供设计师参考

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强调开发商品牌是众势所趋。品牌+项目定位、品牌+园林、品牌+项目地段是时下大盘比较运用较多的命名模式。利用已有较为知名的园林风格或者地名元素，融合至项目案名中，快速提高项目知名度； 直接引用发展商名称。对于品牌价值发展非常成熟的企业，这种模式尤其适用，如阳光100、奥园以及碧桂园； 同系列的大盘案名可重复。特别是同一发展商开发的大盘一般形成品牌系列，案名基本上重复使用； 大盘多注重案名的稳重性。用“城”、 “花园”为案名后缀的比较常见，能简单易懂突出项目规模，同时不乏表现案名的稳重性。

青浦项目地块位 于上海市青浦区徐泾 镇，距离市中心人民 广场16公里(直线)； 距离徐家汇12.5公里 (直线)；距离虹桥机 场4.5公里(直线)。青浦项目地块距离 大虹桥商务区核心区 域2公里；距离徐泾 镇3.3公里(直线)；距 离七宝镇4.5公里(直 线)；距离九亭镇4.8 公里。

区域属性：项目距离石家庄 核心商圈北国商圈约15分钟 车程，非辐射范围内，属城 市次核心区域。 n 外部环境：周边电厂、药厂 对环境产生不利影响。 n 内部环境：项目以草坪、花 卉、灌木、亚乔木、乔木形 成五重立体景观，营造富有 韵律感，立体而精制的景观 效果。 n 项目属性:项目占地面积6.7 万㎡，建筑面积17万㎡，包 含高层、洋房两种建筑形 式，在石家庄属中等规模项木。