2012年长沙标志莲城别墅项目营销提案_69p_销售推广方案.ppt

本资料为 2012年北京观山悦别墅项目2期形象传播构想_，包括：领域·划界为疆，领地·修身齐家，文明·治国平天下等，设计规范，内容详实，可供设计师参考

大供应量：2011年，嘉定区新增商品住宅供应131万㎡，在全市各区中占比最高，达14.8% 高密集分布：嘉定区新增供应集中在嘉定新城主城区及轨交11号线沿线区域，密集程度高 严重同质化：由于嘉定新城规划影响，嘉定区新增供应以公寓产品为主，产品同质化严重 整体销售压力全市最大：目前，嘉定区商品住宅可售面积达126万㎡，较年初相比暴增33万㎡，约35%。若以今年平均去化速度计算，需14个月方能去化目前可售量，区域面临的销售压力为全市范围内最大

此资料为：2012年南昌凯美艾溪湖纯别墅项目营销策划方案，内容详实，可供设计师参考

2007年钻石山将外展设在天塔，以天津罕见的现代风格别墅及写字楼式的高层住宅形象公众于世，建筑风格与水滴的外檐浑然一体。这几年伴随奥体板块一同成熟起来。如今的钻石山已经成为水滴旁唯一的高端住区，在天津市场享有广泛的市场知名度与稳定清晰的项目认知。

右脑是感性思维(本能脑)，感悟力、创造力、想像力、统筹力、透视力、直觉力、领导力、第六感、灵感、梦境、激情……“Think Different”。 “那里面啊，3000多？我们这还建房就2000多，而且这什么都没有，跟那头的名流什么的根本比不了啊” ——项目周边的原住民 “过了机场高速？那是什么位置啊，那有楼盘吗？那边不是农村吗？环境这么差我反正不会考虑。” ——歌林花园上门客户

产品定位 产品：190平米别墅 产品特点：相对区域内，我们的别墅产品面 积稍小，产品总价相对低。 产品卖点：百万平米大盘+百年名校博罗中学 学区房

这次提案我们要系统的解决项目从整体经营战略到产品策略在具体到营销战术的一系列问题（营销战术的论述将融合在产品策略里进行针对性的分解分析）。

北部板块是当前郑州别墅供给相对集中的区——毗邻黄河、迎宾馆，地处中央别墅区，一直是区域别墅项目强劲的卖点，区域内多数项目都是围绕迎宾路开发的。此外，区域拥有黄河水景资源——双向八车道休闲景观大道天河路、300亩东湖、60万亩黄河湿地等区域资源也使其价值凸显。 惠济区属于限购区，有5个项目在售及待售，项目多围绕迎宾路（三所）附近，市场推广中强调自身的城市地位级别，以地位和尊贵为项目的主诉求； 黄河沿岸区，已知两个项目在售，主打的是黄河水景资源，山水园林文化以及区域不限购的优势；

2011年丹东市GDP达888.7亿元，近年来一直保持高速增长，年均增长率17%。经济发展迅猛，增速显著。良好的经济基础为房地产业的发展奠定了良好的基础。 丹东人均GDP从2005年的12197元，经过7年时间达到36841元，增加300%。 2011年增速放缓，但仍维持在14%左右。这表明市场逐渐以改善需求为主，决定房地产开发开始追求品质路线 从2011年辽宁省内各大城市居民收入与支出比可以看出，丹东的收入支出水平位于省内较高水平，仅次于沈阳和大连。从消费习惯上看，丹东属于典型的消费型城市。这一方面由于丹东沿海的地理区位特性，另一方面由于丹东近年来逐年发展的对外经济贸易与旅游资源为丹东居民的消费提供了更多的渠道场所。 2011年丹东人均可支配收入17123元，年增长率17.8%。人均消费支出12725元，年增长率12.4%。近年来，丹东市居民的收入及消费水平逐年增加，发展迅猛。未来丹东城市的消费能力仍有很大空间。

金科观点：进入2011年下半年，长沙市场批准预售量较平稳，周平均预售面积在20万方以上，随着政策的继续从紧，进入9、10月传统旺季，开发商加大了市场投放量，以出货跑量为主；进入11、12月，开发商为了完成年度任务，将加大市场投放，预计市场供应量将大幅上升。

济南某项目电梯工程招标文件，包含扶梯、直梯的技术参数及合同范本，共41页。

此资料为：2012年11月天津绿地盘龙谷独栋别墅项目推广活动建议.内容详实，可供设计师参考

此资料为：2012年广州北部别墅市场调查报告_.内容详实，可供设计师参考

2012年midas《结构帮》第6期，为2012年六月刊。

根据行业惯例，五星级酒店通常建筑面积在4-5万平方米；四星级酒店通常建筑面积在2.5-3万平方米，客房约250-300套，标准客房面积40-50平米；低于四星标准的酒店建筑面积更小。 建议酒店总建筑面积不超过35000平方米（含底商），具体配置要求、单层面积可参考雅高和假日等酒店管理公司有成熟的相关经验，可根据不同品牌、档次提供相应的面积要求、装修档次等清单，建议由拓展、设计与专业酒店公司沟通。

根据一期销售经验，调整二期别墅产品规划布局，预计8月开盘销售； 二期别墅产品178平、188平两类产品，根据一期客户反馈，做了相应的产品设计调整，增加了独立车库及半地下车库、景观餐厅等，别墅朝向、私密性及度假感均有提高，属市场适销产品。

强调开发商品牌是众势所趋。品牌+项目定位、品牌+园林、品牌+项目地段是时下大盘比较运用较多的命名模式。利用已有较为知名的园林风格或者地名元素，融合至项目案名中，快速提高项目知名度； 直接引用发展商名称。对于品牌价值发展非常成熟的企业，这种模式尤其适用，如阳光100、奥园以及碧桂园； 同系列的大盘案名可重复。特别是同一发展商开发的大盘一般形成品牌系列，案名基本上重复使用； 大盘多注重案名的稳重性。用“城”、 “花园”为案名后缀的比较常见，能简单易懂突出项目规模，同时不乏表现案名的稳重性。

青浦项目地块位 于上海市青浦区徐泾 镇，距离市中心人民 广场16公里(直线)； 距离徐家汇12.5公里 (直线)；距离虹桥机 场4.5公里(直线)。青浦项目地块距离 大虹桥商务区核心区 域2公里；距离徐泾 镇3.3公里(直线)；距 离七宝镇4.5公里(直 线)；距离九亭镇4.8 公里。

区域属性：项目距离石家庄 核心商圈北国商圈约15分钟 车程，非辐射范围内，属城 市次核心区域。 n 外部环境：周边电厂、药厂 对环境产生不利影响。 n 内部环境：项目以草坪、花 卉、灌木、亚乔木、乔木形 成五重立体景观，营造富有 韵律感，立体而精制的景观 效果。 n 项目属性:项目占地面积6.7 万㎡，建筑面积17万㎡，包 含高层、洋房两种建筑形 式，在石家庄属中等规模项木。

[节点详图]两层框架别墅结构设计说明（2012年），可供参考下载。