[深圳]住宅项目营销执行策略（107页）

内容简介 本资料是知名房地产企业编制的关于住宅项目营销执行报告的研究，主要包括对楼市体系的理解以及解决楼市坚冰的策略。 破局体系：受大环境影响，长沙楼市可能将较长处于低位，长沙公寓市场将较长时间处于寒冰期。资本一：处于万家丽路与长沙大道交汇处，近临规划地铁2B线，扼守城市交通咽喉。处于高桥商圈核心地带；紧临沃尔玛，商业气氛浓厚；毗岭26中，教育配套优；其它生活医疗等基础配套较好。

内容简介 [皇牌代理]大型住宅项目营销策略方案，PPT，100页，内容包括对项目价值解析、项目定位、营销策略、销售执行等的详细分析及策划，内容丰富、详细，可供参考。

本资料为深圳数码港商务项目定位与营销策略，目录齐全，内容完整，可供下载使用

内容简介 [深圳]房地产住宅项目营销策略报告(含营销经验)43页，本资料主要针对该房地产住宅项目的项目概况、区域价值、发展商背景等内容进行详细分析，制定营销总纲(形象策略、展示及服务策略、推广策略)，并深入介绍营销策略的执行(入市背景分析、营销策略回顾、营销动作回顾、策划与销售的配合)，最后总结营销经验(高举高打产品形象包装、品牌联盟之路、及时应变市场、与合作团队的密切配合等)，内容详细，图文并茂，可供同类详细制定营销策略参考用。

随着年纪的增长与社会化历程，头衔与身份已经取代了 真实的自己。人们已经无法，也不习惯与真实的自我 对话…倘若能透过一些空间或历程，重新建构这个对话平台， 会让我们以人生的格局，重新思考自己生活。这样的审视可以 提供自己一个更清晰的方向或坐标，让自己不会迷惘，也才能 拥有更丰盛的人生…与其说这是一次广告提案，不如说是我们 怅然若失之后，对自己内心悸动的一次真实捕捉

具有示范作用的“京津走廊示范镇” 最具生态的“京津走廊的中心花园” 作为产业服务的“京津走廊经济圈的中央功能服务区”项目的开发应契合城市的生长过程，完善自身应具备的城市功能，形成新的增长极。 我们应以此为开发原则，制定相应的开发策略，最终实现我们的营销目标。

本项目目标两个层级:首先保证项目开发成功和利润最大化；其次树立项目影响力和提升企业品牌. 通过准确市场定位及客户细分，使项目突破政策大环境影响以及区域和自身条件限制，实现高价值并获得快速市场变现

内容简介 [湖北]空中花园高端住宅项目营销策略报告， PPT格式，共86页，本资料主要通过对2012的回顾总结全年取得的成果，并对12年工作本身进行总结。结合2013年的目标进行研究，通过销售目标的梳理与2012年的对比，推导全面总体策略。与此同时深入了解市场竞争，最后确定有效的可执行的营销策略，内容，图文并茂，可供参考。

本资料为[深圳]科技中心营销策略总纲，PDF格式，共103页 项目概况： 当期体量较小，用地面积为1.2万㎡，A栋建筑面积约2.6万㎡，共层19层；B栋建筑面积约2.5万㎡，共18层。 可售办公3.9万㎡；面积段在168-250㎡之间，总价偏高。

【简介】： 项目整体营销节奏及策略，PPT格式，46页 【目录】： 第一章 何谓策划? 第二章 何谓房地产营销策划?

从地理分布上看，中国全境都有庭院住宅的分布。其间气候、雨量、地形等相差都很大， 可庭院建筑显得都很适宜。 35～50岁的年龄层中，基本上都有过庭院居住的经历，并且保留对庭院居住的美好回忆。 普遍的认知中，庭院居住的舒适程度要高于居住在高楼大厦。客户的向往程度要高。

较快销售速度 联排开盘销售率达87.9%，截止目前累计销售率达90.6%； 实现区域内极高的开盘销售率。 较高的销售价格 联排实现均价12996元/ 平米 ，空墅实现均价6623元/平米,高层实现均价 6203元/平米； 高层实现均价超过区域平均水平1.7%，实现区域内较高的价格； 较低的营销成本 各阶段营销成本不超过50%，实现低成本营销的价值； 掌握较多的客户资源，为后期产品营销提供良好的基础。

本资料为房地产广告推广策略与执行提案，编制2018，PPT格式，共36页。 简介： 中国房地产业的竞争发展到今天，不仅是产品卖点的竞争、营销手段的竞争，更是品牌的竞争；不仅是一时一地的某个项目的竞争，更是企业的竞争——企业全局性的战略思路与经营模式的竞争，做网站的关键词搜索引擎自然排名，目的在于提升企业的宣传力度与企业形象的提升。

内容简介 本资料是知名地产编制，关于天津住宅项目的营销策略报告，主要内容有项目价值解析，项目定位，营销策略，销售执行和人员及业绩。 项目价值解析：天津市重点发展两个区域——中心城区与滨海新区，总体发展战略整体规划着重凸显了滨海新区重要的战略性位置。天津整体经济发展已连续多年保持高速增长态势，而经济增长的主要来源为滨海新区，据统计，09年滨海新区的生产总值占到了全市生产总值的52% 。

本资料为2008年合肥市金谷产业公园项目定位与营销策略执行报告，目录齐全，内容完整，可供下载使用

地理位置：龙华人民路西侧，金地上塘道南侧 占地面积：约5万平米 建筑面积：12.9万平米 容积率：2.6 高层主力户型：120、140、160余平米，少量89平米； 联排别墅主力户型：约250平米，少量315平米； 规模：9栋高层共约783套，50套TH 自身配套：会所、泳池、1.5万平米商业 小区整体比地平面抬高近6米

项目产品性价比高； 项目产品特色突出（六大庭院等）； 项目打造的建筑风格和生态环境； 目前区域内唯一别墅项目； 政府招商引资项目，重视力度大； 项目规模不大； 项目所在区域相比扬州西区成熟度不够； 项目周遍物业和环境档次底，从市内到本项目的路况较差，会使外来客户认同感不足； 由于目前路况不好，相比到市内的距离较远；区域内竞争压力不大，易宣传； 项目精致为将来物业管理提供优势，容易和周遍物业形成鲜明对比； 区域内乡镇企业多，即私企老板较多，购买力强； 目前扬州别墅项目郊区化认可度较高，对我们项目吸引外来客户有一定机遇； 扬州城市发展新路线，向东； 其他别墅项目入市宣传； 国家对房市调控政策； 扬州市房市波动风险； 总结：目标客户集中、产品特色明显、环境优势、区域唯一别墅项目易宣传、性价比高、政府支持力度

内容简介 [知名地产]超大住宅项目定位与营销策略报告， PPT，185页，内容包括对项目的宏观大势、项目价值体系构建、营销策略、项目优化建议等的分析及策划，内容详细，可供参考。

内容简介 本文为知名房企编制的关于高品质住宅项目营销策略报告的资料，内容详细，附图丰富，主要包括：市场发展分析，项目产品定位，整体营销推广策略，项目市场定位，目标客户分析等。

本资料为[武汉]商业项目营销策略报告，PDF格式，共125页。 运营策略：从开发商对商业产品的整体定位和项目建筑特点及产 品划分现状，可以确定项目是以商铺销售作为实现项目利 润的主要途径，招商工作只是为了更好的实现项目的销售， 实现更高的利润价值。

本资料为房地产项目营销(销售)策略秘笈，共42页。 目录： 房地产卖点挖掘 房地产卖点排行榜 房地产促销 房地产促销110种 房地产策略核心 房地产接触点规划 年度推广规划

资料介绍： 第一部分 市场分析 第二部分 项目营销策略 …… 【推售原则界定】 以先推低楼层、高性价比产品实现写字楼预期销售目标为基准；提高推售节奏型要求，创造持续热销节点。

2010下半年 稳定去化 国五条的颁布，部分城市限购。首套首付3成，二套首付5成，利率1.1倍；政策刺激部分别墅抢购潮，另外经过短暂的需求抑制，下半年步入楼市上升通道。 2011元旦期间 销售高潮 从2010年下半年截止该小高潮阶段，项目共去化18套别墅，因中华企业地块的“地王效应”，凸显项目价格优势。 2011.3月至今 滞销困境 近一年时间共销售别墅2套，销售状况非常不理想；国八条颁布，苏州限购令实施细则出台，影响深远；平门府等高端竞品领先降价，对项目冲击力巨大。 政策影响】 一、2011年，住建部：限购令到期“不松绑”未来无放松可能 在2011年年底，在央行下调存款准备金率之前，住建部已知会地方政府，对于限购令到期的城市，如果没有特殊的情况，须出台政策 对限购令有效期进行延续。国务院分管领导多次作出指示，核心要求是不能对现有房地产调控政策予以放松，限购在可预见的未来，没有放松的可能。 住建部表示地方不得擅自调控楼市政策；温家宝强调本届政府善始敬终，促使房价合理回归不动摇，回归至08年上半年度价格水平。 尚城观点：国家对于楼市的实行宏观调控，遏制楼市过快增长。目前楼市依然处于敏感期，一线城市调控效果逐渐显现。2011年11月，全国70个指标城市出现房价环比下调的拐点信号，即便现有调控政策调整，也要先设定好后续的政策，如果后续政策没有研究好，既有政策不会退出。2012年市场依然不被看好。 2012价格预判】 2012中国经济将面临内忧外患，目前来看政府在货币政策方面已经出现了转向，信贷的定向宽松将成必然，而拉动中国经济最大的投资有2个引擎，一个是基建，一个是房地产，因此都还要继续投资，但房地产方面的投资将转化为“保障房”，加上过量的新增供应，让今年的房价走势，可能在去年的基础上呈现下跌。 目前上海及周边市场出现大量低于成本价销售点楼盘，同时原先以高端形象出现点高价位楼盘，都采取了大幅调低的定价策略。（如：金科王府17000，橡树湾8800，平门府18500，雅戈尔别墅9600） 尚城预测: 今年上半年，房价会继续下跌5%~20%，由于房地产市场的整体 趋势不被看好，今年国内房地产股的估值也许会再创新低。

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