福州“锦绣江南”项目价格策略.doc

本资料为建筑工程价格理论与投资管理策略，本文论述了在市场经济条件下，建筑工程作为一种特殊形式的商品，其价格的定义及价格形成的特点，并在此基础上，站在投资者的角度，以获得投资收益最大化为目标，以建筑工程价格形成的关键环节为主线，详细地论述了投资者可采用的投资管理策略。 内容详实，值得参考下载。

《东滩社区一期项目策略策划》专注于东滩社区一期项目的精心规划。此策划方案深入分析东滩的地域特点和潜在优势，旨在打造一个独具特色的社区。它涵盖了项目的目标定位、市场分析、开发策略等方面。目标定位明确，致力于为居民提供高品质的生活体验。通过市场分析，精准把握需求，制定出切实可行的开发策略。从社区的基础设施建设到配套服务的完善，从生态环境的保护到文化氛围的营造，全方位考虑居民的生活需求和精神追求。这份策略策划为东滩社区一期项目的成功开发奠定了坚实基础，也为同类社区项目提供了有益的借鉴。

小区的总平面规划，面积有8.6公顷，欧式风格，设计感清晰、自然，曲线线条肌理整体流畅。功能分区大多合理。含铺装、种植、水景、廊架、花钵、经济技术指标。是一个较为系统的方案设计总图。适合从业者参考。

从地理分布上看，中国全境都有庭院住宅的分布。其间气候、雨量、地形等相差都很大， 可庭院建筑显得都很适宜。 35～50岁的年龄层中，基本上都有过庭院居住的经历，并且保留对庭院居住的美好回忆。 普遍的认知中，庭院居住的舒适程度要高于居住在高楼大厦。客户的向往程度要高。

大香格里拉地区区域划分： ? 她西至西藏的林芝地区 ? 东到四川的泸定，还包括岷江的上 游? 北至四川最北部的若尔盖及石渠县 最北端，包括了青海果洛州及甘肃 最南端一部分 ? 南到云南丽江一线 ? 丽江旅游的辐射区域扩展到大香格 里拉片区

较快销售速度 联排开盘销售率达87.9%，截止目前累计销售率达90.6%； 实现区域内极高的开盘销售率。 较高的销售价格 联排实现均价12996元/ 平米 ，空墅实现均价6623元/平米,高层实现均价 6203元/平米； 高层实现均价超过区域平均水平1.7%，实现区域内较高的价格； 较低的营销成本 各阶段营销成本不超过50%，实现低成本营销的价值； 掌握较多的客户资源，为后期产品营销提供良好的基础。

针对工程量清单报价中，目前最常用的合理低价中标评标办法，通过工程投标实例探讨如何运用投标报价的策略和方法。

1.管理者的素质 2.组织结构因素 3.企业文化因素 4.管理过程因素

本次提案的目的不只是展示公司的实力和创意能力。更是真正站在尊重项目的立场上，思考项目的操作难度和解决之道。 前提：高层、 高密度、高价位、生活氛围不足、配套未呈现。产品形态：现代简约风格，城市公寓，公园旁的社区。

内容简介 本文为知名房企编制的关于住宅小区项目营销策略总纲的资料，内容详细，主要包括：品牌战略愿景，整体营销目标，核心策略梳理，整体推售策略等。

内容简介 本文以深圳某豪宅项目淡市营销策略为例，详细分析了在淡市下，市场顶级豪宅项目的营销方式。从软、硬件提升，宣传推广、营销活动等几个方面进行了全面解读。

【简介】： 项目整体营销节奏及策略，PPT格式，46页 【目录】： 第一章 何谓策划? 第二章 何谓房地产营销策划?

本工程是**，地下室面积较大；建筑物外轮廓线主要以折线为主。工程施工测量工作的难点是建立一个适合本工程特点的施工控制网；施工测量的主要任务是快速及时地放样出建筑物的轴线。

本工程基坑支护结构为喷锚；(16)轴、(G2)轴边基坑放坡5米，(A)轴边基坑放坡7米，坡面做法为：内挂ф6.5＠300×300mm钢筋网，面喷射C20砼厚60mm，坡顶插Φ16钢筋与钢筋网相连；(1)轴边放坡为1米和3米两种，支护做法为：Φ48×3（L=6米）水平锚管＠1200mm3道，坡面做法为：内挂ф6.5＠300×300mm钢筋网，ф16联结钢筋＠1200×1200mm，面喷射C20砼厚100mm；放坡1米的支护结构另加Φ48×3（L=9米）垂直锚管＠600mm。

1、晓康苑工程由福建关兴房地产开发有限公司开发，福州市建筑设计院设计，福州弘信工程监理有限公司监理，是集公寓、商场等功能于一体的高层住宅楼。福建六建建工集团公司承建该工程±0.00以上的土建、水、电。工程施工图纸均由福州市建筑设计院出图。 2、本工程位于福州市湖东路中段，用地西侧为置地广场，东侧为实达皇冠，用地北侧为规划路。项目总用地面积8253m2,地上总建筑面积55484㎡，地下建筑面积9639.7 m2。建筑层数为：南楼地上29层，地下1层；北楼地上33层，地下2层。总建筑高度：南楼为90.01m，北楼为99.95m。建筑物两座高层住宅建筑呈二字形排列。地下室为停车场及设备用房及人防，南北楼地上一层至三层均为商业空间（其中北楼三楼局部为配套用房），三层以上为单元式住宅。工程设计标高：室内±0.000标高相当于罗零高程7.5m，室内外高差0.15m。 装修情况：外墙装修，主体以暗绿色涂料为主基调，裙楼干挂花岗岩墙面。1~3层公共卫生间内墙1800高瓷砖墙裙，住宅内墙1：2水泥砂浆打底，其余内墙中级抹灰水泥漆罩面，地下室内墙水泥砂浆抹灰，砼墙面防霉乳胶漆二道。屋面面层铺贴8厚150×150地缸砖。 门窗采用铝合金门窗，在框周边与结构接缝处要求涂刷防腐材料粘贴塑料薄膜进行保护，以免填缝水泥直接与铝合金面接触。所有木门窗必须在室内温作业完成10天后方能开始安装，装好后用保护胶带、塑料薄膜贴封遮盖严，以防污染。 屋面防水采用S6抗渗砼自防水，SBS高级防水卷材；卫生间防水采用2厚水泥基防水涂料一遍。 水卫分部特点：采用市政给水作为小区给水水源，从建筑物南侧湖东路市政供水管网引入一根DN250的水管供小区住宅、商场、公建用水，并分设水表。供水分四区：一区为地下二层——地上三层（商场及公建），采用市政给水管网直接供水，二区为4层－13层住宅，三区为14－23层住宅，四区为24层及以上住宅。二、三、四区均采用蓄水池——恒压变频供水设备——用水点的供水方式。南楼地下一层设冷水箱45m3两个，供住宅三个区用水，三个区分别设一套变频泵。采用市政温泉水作为小区热水水源，从建筑物南侧湖东路市政热水管网引入一根DN150热水管供小区住宅用水，并设水表。热水系统分三个区供水，一区为4－13层住宅，二区为14－23层住宅，三区为24层及以上住宅，一、二、三区均采用蓄水池－恒压变频供水设备－用水点的供水方式。南楼地下一层设热水箱60m3一个，供住宅三个区用水，三个区分别设一套变频泵。雨水、污水采用分流制，污水经室外化粪池处理后排入市政污水管道；雨水直接排入市政雨水管；地下室地面设排水沟，组织排水至集水井，由潜水泵抽水至室外雨水井。由市政给水管供水的生活冷水管及水泵吸水管至每层立管水表前的生活冷水管采用钢塑复合管；自水泵吸水管至每层立管水表前的生活热水管采用薄壁不锈钢管；冷、热水表后给水支管采用PEX管，埋于找平层内；生活排水管、通气管、空调冷凝水管立管采用抗震柔性排水铸铁管，支管采用PVCU排水管；高层雨水管采用PE给水管，低层雨水管及高层小屋面雨水管采用硬聚氯乙稀抗紫外线专用雨水管；地下室排水管采用热镀锌钢管。 电气分部特点：本工程消防设备用电按一级负荷要求供电，生活水泵、楼梯间照明按二级负荷要求供电，其余按三级负荷要求供电。设计电源从城市10Kv电网引两路独立电源由湖东路进入地下室变配电所，内设两台1000KVA小区一户一表变压器和两台630KVA的小区公用设备供电变压器；发电机房设640Kw自启动发电机组1台，保证一级负荷中重要负荷的应急供电。10Kv双电源采用一用一备，备用自投的供电方式，10Kv母线采用单母线接线，低压母线采用分段单母线接线，两台变压器分列运行方式；应急发电机与市电电源间设机械、电气联锁，且采用自动双投开关切换投入运行方式，以保证消防用电设备等的可靠供电；消防用电设备的配电线路均采用NH-YJV电缆在防火桥架内敷设或采用NH-BV导线在金属线槽内或穿焊接钢管敷设，其余动力设备采用交联电缆以放射式配线。本工程属二类防雷建筑物，采用φ12镀锌圆钢在屋面设不大于10m×10m的避雷网格，且屋面上所有的金属构件、外露金属管道均采用φ12圆钢与避雷网联结，突出屋面的风管、烟囱等物体顶部边缘均设避雷带，七层及以上各层的建筑物外墙上的金属门、窗、较大的金属构件均与防雷装置联结。防雷引下线利用结构柱中对角两根主筋上下通长焊通，基础接地体利用结构地梁内两根主筋通圈焊通，防雷接地与保护接地共用同一基础接地体。本工程采用TN—S保护系统，设专用接地保护线，工作零线与接地保护线严格分开，所有正常不带电的电器金属外壳均应与接地保护线作可靠连接，所有进出建筑物的金属管道均应与基础接地体焊接；本工程作总等电位联结，楼层卫生间、各弱电机房、弱电间等作局部等电位联结，设LEB端子板，所有正常不带电的金属物体均用BV-1×6mm2与LEB端子板联接。本工程属高规一类建筑，为一级保护对象，消控中心设于北楼一层，内设火灾报警控制器、消防联动控制控制设备、火灾应急广播、消防专用电话等设备及火警专线电话，火灾发生时通过消防联动控制系统可实现消防、喷淋泵自启动，电梯迫降等消防措施。本工程还设计有有线电视系统、电话及综合布线系统、可视对讲系统及安全防范系统，分别由各专业工种施工。 暖通分部特点：本工程南、北楼一～三层商场及办公用房采用定频商用机空调系统，空调室内机与室外机每台一一对应，室外机分别放置在南、北楼第二、三层空调室外机专用外廊上。每层商场设置全热交换器，既引入室外新风、确保室内空气品质，又回收排风中部分冷量，降低日常空调运行费用。为改善过渡季节工况，采取新风口独立设置，散热器上送。消控中心和电梯机房分别设置分体空调器。地上部分依托全热交换器水平机械排风，排风口独立设置，采用散热器上排。公共卫生间设置通风器，水平独立排风。地下一层车库采用机械排风和机械送风、自然进风相组合方式，结合防烟分区设置送、排风系统；地下二层车库采用机械送、排风方式。地下车库共设置12个排风系统，7个送风系统。为保证大楼火灾疏散通道安全可靠，南、北楼地上每一防烟楼梯间及前室分别设置独立防烟加压送风系统，南楼防烟楼梯间及前室加压风量均为27000m3/h，北楼防烟楼梯间上下系统及前室加压风量均为20000m3/h。防烟楼梯间每隔两层设一自垂式百叶风口并维持正压值50Pa，前室每层设置一个加压多叶送风口，维持正压30Pa并每三层组成联动单元。防烟楼梯间及前室的加压风机分别设置在南、北楼屋面和北楼一层夹层专用风机房内。地下车库按9个防烟分区设置机械排烟系统。为减少噪声、振动，与全热交换器连接风管均采用不燃型硬质玻璃棉板，板厚25毫米，内敷抗菌防霉隔离介质。卫生间排风管采用镀锌钢板，板厚按国标规格提高一档，风管采用角钢法兰连接。空调冷媒管采用铜管，空调凝结水管采用PPR管，坡向排出立管，坡度不得小于8‰。 本工程建筑等级为一类高层建筑，主体结构合理使用年限50年。建筑防火为高规一类，耐火等级地上地下均为一级，地下室防火工程等级6级。基础采用钻孔灌注桩，上部结构体系为钢筋砼剪力墙结构体系，剪力墙抗震设防烈度为七度二级。建筑抗震设防为丙类，建筑结构安全等级为二级。 3、本工程位于湖东路中段，市内交通管制严，日常施工材料运输只能在晚上至次日早上进行，较为不便。在施工现场西北侧设450KW配电室，由建设单位开闭所引入两路电缆，干线全部采用埋方式，埋入深700mm，采用三相五线制，现场共设10个分配电箱，可保证供电及满足各部位机械及照明需要。供水的水管从未经过蓄水池的水平干管接出DN20的支管供水，污水沉淀池设置在现场东南角，建筑物南侧设置一条排水沟与沉淀池连通，污水通过排水沟排至市政管网，并定期对沉淀池进行清理。

本资料为如何确定工程项目的材料、设备价格，在一般工程项目总造价中，材料和设备价格约占70—80％。所以，采取科学计算方法，合理确定材料及设备价格，就能有效降低工程总投资，对控制工程总造价起着关键性作用。内容详实，值得参考下载。

2010下半年 稳定去化 国五条的颁布，部分城市限购。首套首付3成，二套首付5成，利率1.1倍；政策刺激部分别墅抢购潮，另外经过短暂的需求抑制，下半年步入楼市上升通道。 2011元旦期间 销售高潮 从2010年下半年截止该小高潮阶段，项目共去化18套别墅，因中华企业地块的“地王效应”，凸显项目价格优势。 2011.3月至今 滞销困境 近一年时间共销售别墅2套，销售状况非常不理想；国八条颁布，苏州限购令实施细则出台，影响深远；平门府等高端竞品领先降价，对项目冲击力巨大。 政策影响】 一、2011年，住建部：限购令到期“不松绑”未来无放松可能 在2011年年底，在央行下调存款准备金率之前，住建部已知会地方政府，对于限购令到期的城市，如果没有特殊的情况，须出台政策 对限购令有效期进行延续。国务院分管领导多次作出指示，核心要求是不能对现有房地产调控政策予以放松，限购在可预见的未来，没有放松的可能。 住建部表示地方不得擅自调控楼市政策；温家宝强调本届政府善始敬终，促使房价合理回归不动摇，回归至08年上半年度价格水平。 尚城观点：国家对于楼市的实行宏观调控，遏制楼市过快增长。目前楼市依然处于敏感期，一线城市调控效果逐渐显现。2011年11月，全国70个指标城市出现房价环比下调的拐点信号，即便现有调控政策调整，也要先设定好后续的政策，如果后续政策没有研究好，既有政策不会退出。2012年市场依然不被看好。 2012价格预判】 2012中国经济将面临内忧外患，目前来看政府在货币政策方面已经出现了转向，信贷的定向宽松将成必然，而拉动中国经济最大的投资有2个引擎，一个是基建，一个是房地产，因此都还要继续投资，但房地产方面的投资将转化为“保障房”，加上过量的新增供应，让今年的房价走势，可能在去年的基础上呈现下跌。 目前上海及周边市场出现大量低于成本价销售点楼盘，同时原先以高端形象出现点高价位楼盘，都采取了大幅调低的定价策略。（如：金科王府17000，橡树湾8800，平门府18500，雅戈尔别墅9600） 尚城预测: 今年上半年，房价会继续下跌5%~20%，由于房地产市场的整体 趋势不被看好，今年国内房地产股的估值也许会再创新低。

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