批发商管理办法（模板）

该文档是××公司的批发商管理办法，具有重要的指导意义和实用价值。文档详细阐述了批发商业务代表的职责，包括向批发商合理分解销售指标、扩展渠道网络、回收货款、管理价格与库存、沟通信息等方面。同时，对批发商业务代表的能力提出要求，如建立客户关系、挖掘需求、解决问题、具备团队合作与沟通能力等，以及解决实际操作问题的能力，如产品组合策略实施、价格管理、促销活动等。文档还涉及批发商档案资料管理，对批发商的基本信息、经营状况、竞争状况等方面进行资料分类。此外，文档对批发商进行评估，设定了多项评估指标。在区域销售计划制定方面，介绍了基本步骤、制订方式及资料收集整理的内容。同时，文档对销售区域的划分和销售目标的确定进行了说明，包括应考虑的因素、确定目标的考虑因素及设计原则等。最后，文档提到了区域销售团队的考核，包括销售报告系统以及对零售商业务代表的业绩评估与激励。总之，该文档对于公司加强批发商管理、优化渠道网络、提高销售业绩具有重要的指导作用，能为相关管理人员提供全面、系统的管理依据和方法。