泰禾城市广场2012全年营销推广活动计划

这次提案我们要系统的解决项目从整体经营战略到产品策略在具体到营销战术的一系列问题（营销战术的论述将融合在产品策略里进行针对性的分解分析）。

内容简介：【广东】时代广场写字楼营销推广方案（PDF+40页）

本资料为养老地产项目营销推广方案，PPT格式，共65页 目录 市场研究方向 项目发展战略 营销策略部署 什河丽景运营策略

本资料为某三线城市房地产项目营销推广执行方案，PDF格式，共26页。 目录： 项目整体定位 项目营销策略

内容简介：内容简介：巴南知名地产广场E区商铺营销推广思考文本 共95页。

本资料为住宅项目营销推广执行方案，PPT格式，共27页， 节点式营销： 围绕认筹与开盘两个重要节点进行宣传炒作，以项目品质与景观资源为重点强化形象、竖立标杆、打动客户并有效促进项目开盘热销。 事件性营销： 结合时效性较强的重大事件来进行项目宣传，在吸引潜在客群持续关注的同时有效提升项目知名度及价值感。 并有效促进项目销售

从地理分布上看，中国全境都有庭院住宅的分布。其间气候、雨量、地形等相差都很大， 可庭院建筑显得都很适宜。 35～50岁的年龄层中，基本上都有过庭院居住的经历，并且保留对庭院居住的美好回忆。 普遍的认知中，庭院居住的舒适程度要高于居住在高楼大厦。客户的向往程度要高。

2011年以来，宏观调控政策相比2010年更为严厉，调控进程延“限购令—限卖令—限价令”逐步推进，全国各地掀起了“限价房”风波，北京、广州、深圳等一线城市的“限价房”频频出现几千人哄抢几百套房子的壮观场面，尤其是深圳，不是价格决定市场，而是刚需决定市场。     深圳“限价房”热潮由中海地产拉开序幕：     2011年4月30日，中海率先降价，康城国际和塞纳时光两盘共推出1200余套房源，均价9000-11000元/平方米不等，引发了约4000人的哄抢;     6月4日，位于新兴豪宅区鹭湖国际住区的招商观园以低于市价5000元的单价开盘，共推出500余套高层单位，均价12000元/平米，当天引发4年来首次通宵排队现象，3000人热抢500多套，销售过八成，如今仅剩几十套可售单位;     6月11日，在大中华国际交易广场，莱蒙水榭春天开盘推出1000余套房源，现场涌入4000余购房者，气氛爆棚，千套房源当天被抢购一空，均价21000元/平米;     6月18日，招商雍景湾以均价3.5万/平米开盘，当天首推6栋共609套单位，现场销售火爆迅速消化，开发商随即加推2栋，全天累计销售逾8成，销售金额超20亿。吸金能力极强

本项目地块受三条高压线影响，且最终迁移高压 线时间未定，为确保二期的顺利开盘,伟业建议 二期整体推盘地块为2号地一期和5号地1期并实 行分段推盘策略。 2号地一期：共60栋 5号地一期：共78栋 推盘量共：138栋

目前项目现状及问题： 高层现状：最后一栋24号楼即将推出，之后将全部为近150平北向大户。 低密度现状： 线上推广比例较小，市场认知度较低 客户层面，目前成交客户全部为老带新，缺乏新客 价格抗性大 现场切客率低 样板区因工程道路问题，无法呈现 商铺：暂时无法贷款、总价较高；二层面积大，出售难。 解决思路及方向： 高层： 密集蓄客，争取24开盘80%以上去化率 余货包装清尾特惠一口价。 低密度： 扩大宣传面、提高市场关注度 多渠道拓客，为案场输送新客户 现场整改+培训，以现场打动客户 样板区因工程道路问题，无法呈现 商铺： 租售同步，二楼率先启动招商 营造氛围，形成社区人流汇集中心 展示利好，立体宣传门前道路信息 高层：21#、24#新货，109-148 ㎡产品 26#、27#部分148 ㎡余货 低密度：7-10、11-27 #低密度 商铺：Z5余货 【营销思路】 高层新货：线上对外宣传以“恒大绿洲最后一期栋，即将盛大开盘，开盘必特价，特价必超值”，线下充分利用绿洲庞大的近6000名业主的客户群，以老带新政策激励老业主带客的积极性，并通过已经成熟的外围拓客系统（商圈海派、拓展专业市场、巡展、老社区插楼），尽快实现快速去化。高层余货：针对目前高层余货集中在北向148 ㎡大户型产品，线上改变推广拆求，以“清尾特惠”主题 出街，抓住客户特征点和需求点出发（三代同堂都有房），现场采取一口价的方式，每周包装10-20套“一口价”房源，通过价格杠杆引导客户转向大户型产品，线下活动组织，以家庭为单位的亲子活动为主。