冠华别墅项目市场研究及营销推广企划建议书

公司背景 一家主板上市地产企业（000671，SZ），源自福建福州，创建于1996年。2012，公司股价从年初每股5.67元稳定上行，日前创14元左右年内新高，今年累计涨幅约140%，成为目前沪深两市2012年度累计涨幅排名前三的成长性股票。 2012年以来，阳光城运用灵活的融资策略不断提高资金储备和改善运用效率；提升从拿地到设计、工程、营销的整个运营系统能力；打造并完善产品线。在拿地方面，阳光城坚持“多规划、低成本、可持续”的拿地策略，现已累积相对充足的战略土地资源储备 高周转盈利模式 全国排名前列在业内奉行高周转策略的地产公司，通常要求项目在拿地九个月左右开盘销售。而阳光城仅用了六个月13天从拿地到蓄客开盘，而且首次开盘当天就售罄所推房源，已显示出极为强劲的周转速度。根据阳光城集团的运营策略，阳光城集团将以高周转率来进行项目开发，开发项目的首次开盘平均时间在拿地后的7个月，最晚不会超过10个月。 灵活融资渠道 阳光城集团正在采取引入包括房地产基金在内的新融资方式以降低融资成本。 7月30日，阳光城集团股份有限公司发布公告，与歌斐资产管理有限公司签订《合作框架协议》，引入9亿元房地产基金，合作投资福州、厦门项目。 该地产基金由诺亚财富进行募集，投资门槛是300万元，可选择债权投资，也可选择股权投资，也可选择混合投资，投资预期收益在14.5%至32%，投资年限在2年至4年不等。

鸿基地产(HK：0016)成立于1972年，经过三十六年的发展，新鸿基地产已成为香港最具实力的地产发展商之一，擅长兴建优质住宅及高品质商业项目。如环球贸易广场(ICC)、凯旋门、中环国际金融中心(IFC)、四季酒店、W酒店、山顶依峦、天玺、元朗葡萄园、APM商场、沙田新城市广场等等。 近年来，新鸿基地产亦积极发展内地业务，在一线城市兴建地标性物业，如上海国际金融中心、北京新东安广场、杭州万象城等。

核心阶段－－提炼湖心岛的品牌核心价值 ?表现阶段－－确定湖心岛的广告调性 ?扩展阶段－－制定2010年项目推广计划排布 我们希冀透过以上工作，打造湖心岛不可替代的顶级豪宅地位。打造湖心岛不可替代的顶级豪宅地位 系列挑战 ① 在一个不被认知为豪宅的片区，卖出顶级豪宅的价格 ② 在一个不缺景观资源的城市，卖出稀缺的土地价值 ③ 在一个富豪不多且豪宅体验有限的市场，实现开盘热销

本资料为住宅项目营销推广沟通案，PDF格式，共384页。 本案的市场地位与产品价值决定了目标客群的阶层 取向，他们来自于社会经济体系中接近峰层的稳定 资产层（部分来自于新资产层）。

第一部分 余货盘整 第二部分 花园办公 第三部分 独栋别墅

2011年在国家宏观调控政策下，全国楼市续2008年以来再一次步入一个“冬季”。国内一二线城市房企采用多元化策略过冬，而目的只为年底任务大关，这也使得很多项目实施“以价换量”策略。尽管如此，因政府政策仍未有放松的“苗头”，购房者观望情绪依然浓厚，冬季市场并未转变。曲靖楼市也难以幸免，2011年曲靖1—10月，曲靖楼市迎来了小阳天，进入11月市场也步入了寒冬期，销售遭遇瓶颈。 2011年师宗县市场上在售项目将近8个，其中多数为尾盘销售，产品形态为多层、高层相结合，从目前市场上在（预）售项目来看，师宗县整体住宅市场偏向供不应求，单套房源销售面积集中在140—170平米的中大户型身上，普通商品房销售价格段在1600—2500元/平米，联排别墅价格在2600—3000元/平米。市场中除了单位集资房外，别墅项目极为稀少，目前市场中仅有一个项目建设有别墅产品，就是本案。

建筑形态：叠院洋房，叠拼，双拼，独栋 项目地址：成都都江堰市西区玉堂镇 占地面积：2400亩低密住宅用地 建筑面积：低密住宅10万㎡以上 容 积 率：一期0.5 绿 化 率：38% 总 户 数：一期289户 户型区间：洋房60-120㎡，叠拼110-150㎡ 双拼220-243㎡，独栋220-300㎡ 均 价：洋房7500，叠拼10000，双拼12000，独栋14000 项目介绍：总占地5500亩，包括2400亩低密度度假别墅住宅用地、2300亩文体公园及配套、800亩水岸商住区。项目位于世界双遗景区——都江堰青城山，规模宏大，由主题体育公园、公共商业与高端住宅三大部分组成，着力打造国际顶级休闲度假新领地。其中中信熊猫谷体育公园，由世界高球皇帝阿诺·帕尔默亲自设计；水岸休闲商业集生态商务办公区、五星级酒店、主题乐园和高端商业于一体，由国际知名公司阿特金斯负责规划；高端住宅区以别墅产品为主，由澳大利亚柏涛公司负责产品设计。

2007年钻石山将外展设在天塔，以天津罕见的现代风格别墅及写字楼式的高层住宅形象公众于世，建筑风格与水滴的外檐浑然一体。这几年伴随奥体板块一同成熟起来。如今的钻石山已经成为水滴旁唯一的高端住区，在天津市场享有广泛的市场知名度与稳定清晰的项目认知。

我国房地产发展已有20多年的历史，到2008年房地产行业发展到一个相对高峰期，全国房地产企业总数达到5万多家，房地产开发作为房地产业的龙头迅速崛起,不仅拉动了经济增长,加速了城市化进程,而且对房地产业成为国民经济支柱产业发挥了至关重要的作用。

本资料为创意地产及其营销推广案例，PPT格式，共63页。 目录： 创意产业 创意产业（文化产业）产生的背景 田 子 坊 网络时代下的创意产业走向何方

大上海富豪区”的另一个可能是在上海周边风景城市附近。由于与经济中心——上海的距离非常近、又有真山、真水，是度假休闲的好去处，具备地理条件优越、自然景观绝佳、区外配套完备、人居气氛鼎盛和交通便捷通畅等五大特征，极有发展“富豪住宅区”的潜力。其中，苏州太湖、昆山阳澄湖周围因风景优美、距离上海工业更近，又有苏州工业园区、昆山工业园吸引大量500强等跨国公司，具有充足的客源，显得更加引人注目。

1992年：以玫瑰园、丽京为代表的首批别墅项目上市 1992～1995年：粗放型产品集中大量供应，代表的区域是朝阳和顺义 1995年：政策性控制，停止别墅立项，别墅市场发展陷入停滞状态 1999～2002年：市场复苏转暖，人均GDP稳步提高，入世、申奥成功等众多利好因素促使别墅市场发展提速；市场中出现了一批较为优秀的项目同时别墅市场的区域格局正在逐步形成 2003年：自然资源部下发了《关于清理各类园区用地加强土地供应调控》的紧急通知，“停止别墅类用地的土地供应”。此后，由于前期存在较大规模的土地储备，在此政策性脉压的刺激下，新别墅项目持续入世，总体供应放大，别墅市场进入了新一轮较为激烈的竞争期 2004年：在4号令、71号令等土地政策和宏观调控的金融政策影响下，北京别墅市场经历了由大限前的集中放量进入到大限后供应总量有所减缓的阶段

楼盘 地段 物业类别 建筑类别 产品主要卖点 主题 均价 置信广场 钟楼北大街与西横街的交接处 住宅、商住楼 高层 5米挑高。复合空间。一房变两房，一房变三房…多倍使用面积，超高实用率。 天赋稀贵 中央核心 5米挑高公寓 克拉级行宫 1.4万/㎡ 朗诗国际 钟楼长江中路259号 住宅 小高层、高层 “恒温、恒湿、恒氧、低噪、适光”的“自由版”科技住宅 常州首席科技豪宅 1.5万/㎡ 莱蒙时代 钟楼延陵路与杨柳巷和早科坊交汇处 住宅、公寓、商业街 高层 顶级都市配套资源，常州唯一鼎级名流双会所、常州唯一三重立体园林。 中央豪宅一号 待定 万博国际广场 钟楼怀德桥下 住宅、公寓、办公楼、商铺 高层 豪华精装，集商业、居住、办公为一体的多功能大型城市综合体 打造常州新地标 最低价1.2万/㎡ 嘉城尚郡 钟楼恒远大厦北侧，凯纳商务广场西侧 住宅、商铺、花园洋房、叠加 高层，花园洋房 运用独院别墅、内院式联排别墅的尺度空间以及设计手法原创高层情景洋房 西新桥畔的纯居理想 贵由心生 1.1万/㎡ 京城豪苑 钟楼原常州市政府地块 住宅、商铺 高层 精装 地王之尊 京城豪苑 星级精装 拎包入住 1.5万/㎡ 华都阁2.2万/㎡ 新城首府 钟楼通江南路88号 高端住宅、5A办公楼、高档商业、国际公寓、 高层 纯粹平层豪华大宅，160-240平米阔邸户型设计。同时配备超豪华精装标准 常州高端住宅杰出典范 公寓定位于“专为外籍租客量身定制” 1.8万/㎡ 凯悦中心 钟楼怀德路劳动路交汇处 住宅、别墅，写字楼，商铺 高层， 别墅 全装修，成品地产 在中心再造中心 待定

这次提案我们要系统的解决项目从整体经营战略到产品策略在具体到营销战术的一系列问题（营销战术的论述将融合在产品策略里进行针对性的分解分析）。

从抚顺整体市场来看，别墅产品供应量较少，别墅产品也多混居在综合类社区中; ?竞争:在众多含有别墅类型产品出售的项目中，仅有【半山林溪】为纯别墅社区，项目产品类型纯粹， 有着明显的竞争优势。

绿城?桃花源位于杭州市凤凰山南麓风景秀丽的丘陵地带，是中国最低密度的别墅园区之一。 绿城·桃花源总占地2700亩，共分为东、西、南三区，东、西区现已全部售罄并交付;南区大部分也已交付。产品类型丰富，是绿城别墅产品的博览园，更是绿城别墅建造史上的标杆之作。2012年更是推出全新收官之作——法式园景别墅以及西式大宅。

本资料为南京马群老街项目定位及营销推广提案，目录齐全，内容完整，可供下载使用

本资料为房地产项目营销方面包装及推广，共38页。 目录： 策略总纲 项目视觉识别系统（VIS） 差异化营销策略 项目整体营销计划 商业推广执行策略 市场推广

本资料为写字楼项目营销推广策略报告 ，PDF格式，共139页。 标准甲级写字楼配置： 立面： 高品质的玱璃幕墙（高折射率、可呼吸式、中穸镀膜隑音、 大尺寸块面玱璃、 减少隐框、 凸现竖向主线条、 灯光工程） 大堂： 超强的空间感（至少挑高两层）、选用高档杅料，设计要求简约、大气，色彩选用暖色调照明，利用吊顶装饰营造穸间层次感，细微处体现大堂整体气势

本资料为房地产项目网络营销推广方案，PPT格式，共53页 目录 消费者全面观察--小众的即是大众的 关于网络传播主题的思考 围绕主题策划一系列互动活动 创建全新的项目主题网站和互动社区 媒体投资管理模式 服务团队分工及进度

资料介绍： 1、关于本项目发展定位 2、项目的初步分析 3、项目营销策划 4、项目形象定位与logo展示 5、项目广告推广策略 6、项目主题商业街建议

内容简介 [广东]写字楼项目营销推广策略提案，PPT格式，共42页，本资料涉及项目概况，项目优劣势分析，定位分析，营销攻略等，内容具体，可供参考。

用地面积：15180.7㎡ 容积率：1.05 建筑高度：≤ 4层 平均楼板价：614.82元/㎡ 用地性质：商业、居住

随着别墅用地停批影响的逐渐体现和购房者对生活质量追求的进一步提升，未来的一段时间之内，在近郊配套较完善、具有一定区位和交通优势的区域内，独栋及经济型别墅将会继续受到大部分市区改善性购房客户的广泛追捧。

二生三，三生万物--产品+消费者=品牌（传播） 品牌如此，传播如此，广告如此。 这是一个充满二元论的三角世界。 俗人看世界，看山是山，看水是水。 酸人看世界，看山不是山，看水不是水。 智者看世界，看山还是山，看水还是水。

2010年5月16日，皖投?天下锦城会员中心盛大开放，营销工作正式拉开序幕。 活动目的：正式开始对外接待客户，对客户进行项目讲解。 活动效果：向媒体和市场发出声音，正式宣布皖投天下锦城项目营销工作正式开始。

9、10月份正值房地产销售旺季，面临着诸多竞争楼盘炒作、宣传的轰炸时期，梅南山居在市场激烈的竞争中逐渐失去了优势。 产品: 从项目本身来看，梅南山居目前剩余产品大部分集中在湖边独栋，由于面积大，总价高，置业门槛较高。市场存在一定抗性，导致来客量较少，销售力不足。 形象: 梅南山居作为老盘，已销售相当长时间，项目品牌老化，产品利益点模糊，市场形象急需提升。

成为同顶级别墅的关键支撑，（优势）： 1、建筑：改变为纯粹的南加州风格，厚重，有底蕴 2、园林：示范区将更具说服力，吉普赛区园林完成、湖景 样板房完成、售楼部改造完成、会所已动工；现 场氛围足，具有一定打动力。 3、北京橘郡的合理户型，不论是层高，庭院，功能分区都将 成为优秀的户型之一； 4、新品位于山顶，具有更好的视野，望湖，近山顶公园，且 具有1：1的花园面积。