杭州九树别墅项目营销总结与反思

国家加大宏观调控力度，影响深远。房地产市场逐步趋向有序理性。 2005别墅市场受政策影响比较小 ■2004年以后土地供应逐步减少，现阶段在售的别墅多是2003年批下的土地，“稀缺资源”集中放量 ■别墅市场客户承受风险的能力更强，自住需求和长线投资需求将在优质项目中得到释放。 近年北京市别墅板块随着城市道路的扩展，呈“蛙跳式”发展趋势； ■已经突破“传统别墅区”，到达各个区域，甚至远郊区县； ■北部板块依托于自然风景，休闲度假别墅市场逐步升温。

鸿基地产(HK：0016)成立于1972年，经过三十六年的发展，新鸿基地产已成为香港最具实力的地产发展商之一，擅长兴建优质住宅及高品质商业项目。如环球贸易广场(ICC)、凯旋门、中环国际金融中心(IFC)、四季酒店、W酒店、山顶依峦、天玺、元朗葡萄园、APM商场、沙田新城市广场等等。 近年来，新鸿基地产亦积极发展内地业务，在一线城市兴建地标性物业，如上海国际金融中心、北京新东安广场、杭州万象城等。

报告目标： 去化项目中的主力产品：别墅 报告结构： 企划包装 市场分析—客源定位及描述—项目定位 媒介策略 营销推广策略 报告目的： 通过市场分析，了解当前形势，研究竞争对手，制定销售方案， 按公司要求完成预定销售目标

长春别墅市场真正发展始于2001年，2005年出现井喷之势； 以净月、南部伊通河、西部高新版块为三大别墅集中地，城市别墅主要分布在南部新城、西部高新版块； 净月因占自然优势而成为别墅集中地，别墅中低档产品较多； 自万科兰乔圣菲落户净月后，开启高端别墅的发展势头； 从未来的规划情况来看，未来净月将发展成为高端别墅聚集地

p营销问题： 如何基于40年产权定位和传递项目核心价值？ p形象转变： 如何强调展示+活动，奠定项目高端形象？ p推动执行： 如何推动和帮助小型开发商提高执行效率？

上海宏观经济的趋好，为上海房地产行业高速发展创造俱佳条件； 上海市统计局年度统计显示：2001年，上海市国民经济持续、快速、健康发展，经济运行质量和效益不断改善，实现了“十五”计划的良好开局。2001年，上海完成国内生产总值4950.84亿元，比上年增长10.2%，高于全国2.9个百分点，并连续第10年实现两位数增长。

博泰静林府双拼结构34套，联排结构112套，叠加结构72套，共计218套。总建筑面积为45972.79m2。

活动营销成功的关键在于执行力：单次活动的组织不一定能为项目销售提供直接帮助，但活动后的客户跟进与维系，以及由此衍生的系列活动，将形成波浪叠加效应，产生巨大的共振效应

中心板块：城市核心区位，土地稀缺，高层为 主，高档居住区； ? 会展板块：城市经济中心区，高端居住区，城市 意向强，配套设施丰富，市场认知度高 ? 群力板块：城市重点新区，区域建设逐步完善， 置业热点板块之一； ? 哈西板块：大学城、商业、医疗等配套设施较为 完善，未来的黄金商圈； ? 道外板块：传统居住区，商贸集中区，属于内生 市场，区域认知较差，对其他区域客户的吸引力 不强； ? 香坊板块：传统工业集中区域，开发量较大，价 格平台较低，成熟度逐渐提高； ? 松北板块：自然条件优越，区域配套日益完善， 客群由起初的中低端被动外溢逐步转向承接城市 中高端主动外溢客户； ? 利民板块：有较大规模高校教育配套，城市价格 最低点，内部大盘影响区域走势。

2008年5月前: 紧缩银根、增加廉租房、保障性住房，防止商品房价格增长过快 2008年5月地震后: 以减免税收等方面支持灾区重建 2008年9月至今: 四次降息,以降低利率的手段,减轻购房者还贷压力，缓解买方观望气氛，改变市场供需状况。 2008年11月1日: 对个人首次购买普通自住房或改善型普通自住房，最低首付款 比例调整为20%

内容简介 [北京]亿元级别墅区项目营销策略报告， PPT格式，共78页，本报告涉及政策市场，竞争市场（竞争项目，客户群分析，宣传推广分析），项目市场（地块价值，精神价值，产品价值，市场定位），客户定位，营销计划等，可供参考。

本图纸为【杭州】某四拼英伦别墅项目建筑设计图纸，图纸内容包括：立面图，平面图，可供参考。

杭州良渚万科未来城二期别墅项目模型

本资料为杭州湾大桥北接线某段施工总结，本合同段主要工程数量有：20cm厚水泥稳定碎石底基层166.98km3；37cm厚水泥稳定碎石基层287.45km3；封层730.967km2；粘层1486.68km2；8cm粗粒式sup-25沥青混凝土58.48km3；6cm中粒式sup-20沥青混凝土64.35km3； 4cmSMA-13沥青混凝土41.91km3（以上合计水稳混合料104万吨，沥青混合料40万吨）。内容详实，值得参考下载。

报告大纲：线下拓展：利用体验中心开放活动邀约车行、银行、百货、麓谷工业园等拥渠道优质客户 重新盘点2011年目标：6个月、5个亿、标杆价格 6个月营销周期完成5亿货量销售，高速！ 联排别墅实现均价13000元/㎡，洋房实现7500-8000元/㎡！ 塑造天麓项目高端别墅社区形象，为后期独栋及未来的高层产品造势！ 按照目前可售货量，截止2011年年底，完成天麓启动区产品及部分三期类独栋销售，即在未来6个月，完成联排73套、洋房224套

本资料为养老地产项目营销推广方案，PPT格式，共65页 目录 市场研究方向 项目发展战略 营销策略部署 什河丽景运营策略

本案位于金华市开发区湖海塘区块，地块内部场地平整，成规则的长方 形，用地面积为110524平方米，建筑密度≤25%，建筑限高为60米。 用地与周围城市干道相连，交通及其便利，地块东临八一南街（金华交 通中轴线），西侧是兰溪街，北面是一条24米宽的规划道路，地块的 西侧是湖海塘，得天独厚的环境优势，让我们在规划中更好的为居住提 供环境与自然的亲和，实现规划——建筑——景观的整合交融。

本次分期楼盘皆为市区别墅楼盘，排屋报价基本在8000左右，实际成交价7500左右

贵族—— 一个拥有巨额财富，却不再以财富为目标； 一个拥有上层地位，却不再以地位为标签； 一个已经接近梦想，却又把目光转向身后； 一个无须标榜荣誉，却又希望获得更多社会承认和历史承认； 一个追求个人价值，同时更重视家族荣耀和家族传承的上层族群。

核心阶段－－提炼湖心岛的品牌核心价值 ?表现阶段－－确定湖心岛的广告调性 ?扩展阶段－－制定2010年项目推广计划排布 我们希冀透过以上工作，打造湖心岛不可替代的顶级豪宅地位。打造湖心岛不可替代的顶级豪宅地位 系列挑战 ① 在一个不被认知为豪宅的片区，卖出顶级豪宅的价格 ② 在一个不缺景观资源的城市，卖出稀缺的土地价值 ③ 在一个富豪不多且豪宅体验有限的市场，实现开盘热销

从2008年9月到2102年7月， 武汉金碧天下销售近四年，大定1712套, 面积27.97万方 ,累计金额13亿，年均销售仅3.2亿。 相比全国天下产品去化非常缓慢， 特别是在今年别墅产品供应不足后，项目一度滞销， 已严重影响武汉公司的整体业绩。 纵观全国， 金碧天下项目都以独特的景观资源、 丰富的物业形态、星级的配套设施， 成为各大城市的龙头项目、明星项目。

XXX酒店项目2012年已进入工程收尾阶段，为了加快施工进程，公司对XXX酒店项目的管理体系进行改革，即对施工项目统一管理，在质量、进度方面统一监控，社会关系统一协调，后勤供应统一保障。项目计划于2013年交付使用，为了完成这个总目标，XXX酒店项目部在各级领导的带领下，与其它部门携手努力，取得了一些成绩，不论从工程的进度、质量、安全上都能满足要求

框架结构2层，建筑面积11732m2，使用面积为8800 m2，使用性质为人民防空指挥所。

在外悬挑架施工方案未上报前也给施工单位提出建议措施，使其更经济合理，并得到采纳。

经历多次消防验收得出的经验，帮助还在施工过程中的项目，提前了解消防验收重点关注的位置和侧重点，及时发现、改正问题所在，尽快完成验收

S307省道是安徽省“十二五”干线公路重点建设项目，是亳州市规划“六纵六横”公路网中纵向重要干道之一，是亳州市内通外联的交通干道。S307涡阳至蒙城一级公路起于亳州与蚌埠交界处，讫与涡阳县城西侧，全长82.718Km。此次设计S307一级公路改建工程（田桥新建段）起讫桩号：K48+200-K51+189.98，施工地点位于蒙城驼店村至田桥段，全长约2.99km，路面宽21m，路基宽24.5m，设计速度采用80km/h，按双向４车道设计。

内容简介 本文通过介绍全预制装配式别墅项目结构施工技术的施工要点、适用范围、工艺原理和流程，阐述了相应的环保措施、安全措施、质量控制措施等。节约了大量的资源，缩短工期、减少了现场施工工人和管理人员，该体系取得了良好的价值效益和社会效应。 3 适用范围 适用于工期要求紧、开工面积大的规模化别墅群建设，特别是建筑结构形式简单，风格统一的别墅群项目；适用于地震烈度较低，可提供高度机械化施工作业场地项目；适用于施工气候条件恶劣，劳动力资源、施工物资等供应受限制的地区。 …… （2）工艺要点： ①全预制构件别墅系统的前期设计协调。全预制构件系统具有不可改动性，在预制系统设计阶段，建筑、给排水、电气、空调专业要同时做好配合工作。预制构件具有模数化生产的特点，具有不可再生和不可更改性，各专业需要的标高或洞口、预埋管线、电线盒等的位置和尺寸均要提交给预制厂家的设计人员，并经过多方协调，最终确定墙、板、梁等预制构件内及墙与板之间线槽、管道等的走向、开洞位置及其他可能影响预制构件外形、尺寸的因素，并在预制体系设计图中标明，用于进行预制构件批量生产。 ②运输及吊装构件需要大的交通机械，总承包商应该协调现场的道路及作业面，方便吊装及施工。

景观建设正在成为我国城市建设过程中突出的问题。本文分析了景观、城市景观的概念与特点，回顾了国外城市景观的研究发展和16世纪以来景观建设的历程，认为国外城市景观建设的特点在于以建筑控制法规为中心，注重景观评价的制度化和立法。本文从规划设计实践、理论研究和专业建设、法规制度建设三个方面对我国城市景观建设的现状问题进行了剖析，最后提出了推进我国景观建设发展的三个构想：确立景观权益的法律地位和推进景观评价的制度化；进一步丰富规划控制手段；整顿行业、建立规范。

本资料为杭州绕城公路南线工程某标施工总结，本项目主要是两桥一路（某特大桥、某立交桥、主线路基和立交路基），其工程量为混凝土7万方，土方11.7万方。 内容详实，值得参考下载。

本资料为杭州市某立交工程施工总结，本工程位于杭州市滨江区长河镇，是钱江四桥至杭州绕城南线连接的一部分，上跨浙赣铁路，为直线桥。本工程起点里程K2+611.3，终点里程K3+211.3。内容详实，值得参考下载。